《老干妈创始人陶华碧——我不坚强，就没有饭吃》读后感

这周我们一起共读《老干妈创始人陶华碧——我不坚强，就没有饭吃》，陶华碧，1947年出生在贵州省湄潭县永兴镇的一个农场里。在家排行老小，即家里的第八个女孩子。年纪尚小的陶华碧，为了提升味蕾的感受，采用了大山里一种特殊的中药材，又采用自家种植的辣椒，酿制成了一种天然风味的辣椒酱。众姐妹们吃了都赞不绝口，父母也对这最小的女儿刮目相看。

20岁的时候，她结婚了，嫁给了地质队的一个会计，并且有了两个可爱的儿子。没几年，丈夫就患了重病，而两个儿子还小，要读书，要吃饭。家里的顶梁柱倒了，她不能倒，没有正式工作的陶华碧，她的人生跌到了谷底。当年，丈夫的工资只有30元，这点钱要治病，还得养育孩子，供孩子读书，是很难维持的。陶华碧在爱人病情有点好转、还能够自理的时候，告别了爱人，毅然背井离乡，去了遥远的大都市——广州打工。

陶华碧背井离乡，走在城市工厂的小道上。她带去了自己亲手酿制的辣椒酱，她每一餐舍不得买菜，就以馒头就辣椒酱来填饱肚子。她生就一颗乐善好施的心，她带去的辣椒酱给了工友一些，工友们吃了都说好吃。于是每一次回家，她都会做很多辣椒酱，用以送给像她一样舍不得花钱买菜的工友。

然而，让她一直担忧的事情终于还是发生了。她的爱人由于病情加重，撒手人寰，离开了人世。家里的孩子没人照料，她回到了家，泪水哗哗地流了下来。一个弱女子，两个幼稚的孩子，构成了一个“新”的家。唯独少了枕畔安慰的那个人。当时虽说他有病，可是陪她说话，就曾给她莫大的安慰和鼓舞。如今，唯一那个安慰她的人走了，她也想跟着他去。有一个名人说过，死容易活着难。陶华碧不能死，她的两个孩子还需要她的抚育。她必须要站起来，可是，当生活的大山压在她肩膀的时候，她简直是求死不能求活也难。难过了之后，陶华碧擦干泪水，站了起来。个性坚强的她，在街上摆过地摊，做过各种买卖。

有一天，陶华碧很饿，发现不远处是个冷面摊位，她饥渴难忍，就走到摊位前，要了一碗冷面。她觉得不够好吃，便教老板如何做面，老板拉她帮忙，陶华碧想了想，觉得卖菜一天也挣不了几个钱，如果在她这帮忙，自己出原料、手艺，帮助了她也就帮助了自己。结果她的辣椒酱深得客户喜爱。后来，航天器材学校的杨老师看陶华碧太辛苦了，就对她说，你也开个饭店吧，肯定比给饭店送凉粉有赚头。

1989年，在贵阳至龙洞堡的一条街边，陶华碧的实惠饭店开张了。她用捡的废弃的砖头、旧石、棉瓦，自己盖了个简陋的棚子。棚子不大也不小，里面有几张桌子，几把椅子。再有一口锅、碗筷，就成了她饭店的全部家当。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1996年7月，她借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。陶华碧将公司的管理人员派往广州、上海和深圳等开放城市，到一些知名企业去学习先进的管理经验和技术。之后派出去的管理人员陆续的回来，逐步使公司走上了科学化管理的道路。

1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬，政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。1998年，在长子李贵山的帮助下，陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。1998年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。2012年，“老干妈”年产值为33.7亿人民币，纳税4.3亿人民币。2015年以68亿身家登上胡润全球富豪榜。

陶华碧的成功，靠的是5个正能量心法：

第一个正能量点是“从来没有一种工作较钱多、事少、离家近”。这个告诉我，要端正工作态度。

第二个能量点是“不被资本捆绑，赢得市场尊重”。陶华碧有三不原则：不欠税，不上市，不融资。这和她说的“不控股、不参股、不上市、不贷款”道理是一样的。一个私营企业能够把产品覆盖全中国，做到“有华人的地方就有老干妈”，企业低调而扎实，没有到处融资，没有依靠明星广告，靠的就是自己的本事。事实上，我们国内的很多明星企业，不上市的有很多，可是不融资的比较少见。这个告诉我，人要有所坚持，什么事情该做，什么事情不该做，自己心里要有底。

第三个能量点是制造顾客。顺应大部分人的口味，对原有工艺进行改进。这个告诉我，时代发展太快，我们要顺应时代的发展，不断创新适应时代发展的需要。

第四个能量点是行走商业，必有一两门独门绝技。主动出击、送货上门给经销商以方便，缓解大经销商对老干妈不理不睬的态度，同时也只找大经销商铺货，现款、现货、量小不发货、不搞任何宣传、大区域布局。这个告诉我，给他人方便就是为自己服务。

第五个能量点是有华人的地方就有老干妈。这个告诉我，要有信念和大格局。人一旦有了坚定的信念，就会努力奋斗。

阅读，从来不是让我们去挑作者的毛病，读书要读到精髓。陶华碧的经历告诉我，女人可以凭借自己的努力开创自己的天地，哪怕再苦再累，坚持下去，总会见到彩虹。感谢冯尘老师推荐阅读本书。