2019-03-02

【标题】广告的套路是什么？

【字数】524字

【正文】

套路千万条，广告是一条。

王老吉说：“怕上火就喝王老吉”。

东鹏特饮说：“累了困了喝东鹏特饮”。

小天才电话手表说：“小天才电话手表，可以打电话的手表”。

榄菊蚊香说：“香不香”？香。死了没有。蚊虫都死了。

……

看似简单的一句话，却是隐藏着广告的套路。

作者江南春先生在《抢占心智》第五章中讲到：广告是针对消费者心智结构的科学，广告能不能成功引起消费者的条件性反射，就看你会不会写套路。

要想通过广告把品牌信息快速有效地传递给消费者，广告语最好走走以下的套路：

1、简单粗暴，说出消费者的痛点

广告语不像散文，要用多么漂亮的词藻，简单，有效才是它的王道。

像榄菊蚊香的广告语采用的大白话，一问一答，我们一目了然就知道它是干嘛的。

2、让消费者相信你，爱上你

在中国，老百性都是非常信任权威的，只要够官方，够权威，大部分人都会毫不犹豫。

像运动员田亮代言的电话手表，由于田亮在消费者心中的地位，也就代表了电话手表是有质量的，值得信赖的。

3、挖出你的功能勾引

为什么要卖这个产品？

因为这个产品可以解决消费者的需求，消费者有了它少点烦恼。

既然目的是卖掉产品，自然是要反映出最根本的东西。

借助这些广告套路，有需要的人们就会更容易找到我们。