OKR案例：判断OKR有效性的2个核心原则（二）

OKR制定过程中，最容易出现问题的点是KRs，需要关注两个核心原则：

KR要具体、可衡量，遵循SMART原则

KR要描述结果而非任务（过程）

来看市场部的OKR案例：（来自于Tita OKR训练营）

O：优化经销商销售体系，以提升业绩

KR1：制定经销商激励方案；

KR2：渠道佣金增加5%；

KR3：新增10家渠道经销商；

KR4：组织2场产品培训；

案例分析：

KR1：制定一个激励方案是具体的工作，方案也是可衡量的，符合第一个原则，但需要确认的是，制定的方案对于经销商一定有激励的吗？怎么去衡量方案是否有效？所以方案可能是一个过程，通过方案要实现的结果才是目的。

KR2：渠道佣金增加5%，显然这是一个非常清晰的激励，经销商肯定是愿意的，更有动力去销售产品，所以这是一个有效的关键结果，能够支撑目标的达成。

KR3：新增10家渠道经销商，团队规模在扩大，能够覆盖更多的市场，这显然也是可以创造更多的业绩，支撑目标达成的，是一个有效的关键结果。

KR4：组织2场培训，是具体、可衡量的关键结果 ，但是培训的看结果不怎么样，又怎么能支撑目标的达成呢？所以培训是过程，通过培训带来的能力提升是想要的结果。

所以优化之后的OKR就是：

O：优化经销商销售体系，以提升业绩

KR1：制定经销商激励方案，使渠道业绩占比提升5%；

KR2：渠道佣金增加5%；

KR3：新增10家渠道经销商；

KR4：组织2场产品培训，考核通过率100%