“您好，【泰子陶艺】都是实价的。”——泰子
01
今儿天好，龙哥来工作室喝茶，刚好有陶友来选陶，最后选了一套“竹韵”，打包时，我送了一个古城记忆品茗杯。
龙哥先前还平静的喝着茶，看到我送东西时，眼神开始变得愤怒。
陶友刚走一会儿，龙哥气冲冲的发问：“泰子，怎么以前我买的时候你啥都不送，现在却这么大方的送？！差别对待，我生气了。”
02
“来，喝茶。”我给龙哥添了杯热茶，“你别生气呀。你想想，那时候你买陶是什么情景？今天陶友买陶又是什么情景？”
龙哥怒气冲冲：“买陶还分情景？我出钱，你出货，有什么差别。”
我：“你还记得吗，你第一次来时，二话不说，进门张口就是'老板，能便宜不。'我辛苦做件陶，挖土、制泥、拉坯、修坯、装饰、晾坯、晾干......这么多工序才做件陶，你都不细看一眼！”
龙哥：“这不都这样嘛，买东西想便宜些。”
我：“是的，如果面对的是量产通品，你这么问没问题。但我是全手工制作，每一件都是把脑子里所有细胞调动起来，烧脑的原创啊。哪怕是一个款同一窑烧，也会有细微的差别。你张口就是'能不能便宜'，我也只能张口回答'不能咯'。”
龙哥：“你这是典型的清高。”
我：“真冤枉我了，你看我这么接地气的一个人，哪有清高的毛病。我很热情的，刚才那位先生一进来，我就和他打招呼。他和我打完招呼后就一件件的看，选中的放到一边，我依然热情的在旁边问'有没有需要帮忙的'，人家说'谢谢，我先看了选好，然后再麻烦你。'你看，我多热情。”
龙哥：“我不和你争，你就告诉我，这次为什么破天荒的送东西了？”
我：“这位先生，举手投足间，处处透出行家气质，但不恃才傲物，依然很尊重人，让人很舒心。尤其是后来他和我聊，这个长柄公道杯的细节和另外一个相比较，哪个更适合他使用，另一个适合其他手感的人使用。他说的这些，都是我在制作时，专门考虑到的，他说出了我良苦用心。这种情况下，龙哥你说，我是不是有逢知己的感觉？会不会很开心？
辛辛苦苦做陶，就是希望有人懂陶，懂做陶人在陶上用的心。”
03
龙哥：“那，我不是不懂嘛，只能说价格咯。”
我：“所以龙哥你和我说价格，我也只有和你说价格。如果我硬拉着你，和你聊杯柄细节、杯口如何如何......一聊好半天，不得耽误你时间啊。”
龙哥：“好吧，那懂就能便宜吗？我不懂装懂跟你侃大山，你也给我便宜点呗。”
我：“龙哥，咱们细细想一想，那位先生是不是从头到尾都没有说空话和大话？而且也没有故意卖弄学问，我们全程的沟通都是平和的关于陶器使用是否舒适，更适合什么人使用的探讨。他在尝试过程中，你留意到没，他很爱护陶，轻拿轻放，试用的手法很娴熟。通过他的举止，可以了解到他用陶器喝茶的时日蛮久，会有很多细节方面的心得体会。而且他愿意分享给我听，这些经验，非实用不能得。所以这位先生给到的建议，将是我在现有基础上优化的有效方法。对于他的无私分享，我是心存感激的。”
龙哥：“所以你就把这份感激，变成礼物送给他？”
我：“龙哥你真睿智！对头，就是这么个意思。在打包时，我把礼物一起包了起来。那位先生没有砍价，没有要礼物，没有一丝贪心的念头。
他只是单纯的喜欢我做的陶，然后客观的选择适合自己用的器，最后给我分享使用细节的感受并提了中肯的建议。你说，这么好的先生，我不送件自己亲手做的建水紫陶，我心里过意得去吗？'士为知己者死，女为悦己者容'，我也只是'陶为懂己者送'。”
04
龙哥：“好吧，我回去多读书，把自己变得有知识有文化，才敢来你这儿。下次等我准备好再过来，免得被人嫌弃。”
我：“龙哥你瞎说啥呢。我一个做陶的，也就只会做做陶了。你那么懂茶，好多茶知识都是你指点我的，没有你的指点，我现在连茶的种类都不一定分得清楚呢？”
龙哥突然魑魅魍魉冲我邪笑：“这么说的话，你是不是得看在茶知识的面子上，送我点东西呀？”
我心里一惊，敢情今儿龙哥是“打水”来了：“上次送你的新品君子杯，好用不？”
龙哥：“上次是上次，这次得另算。”
我：“已经送了啊~”
龙哥：“一个泡红茶，一个泡绿茶，不能混，会窜味儿。”
......
05
最后的话
泰子陶艺的纯手工建水紫陶，正品都没有折扣，没有买赠，没有促销，没有活动......没有各式各样的营销方法和手段，唯有几年如一日的默默做陶。
一个陶人，日子可以过得清贫些，只要能维持住生活，做自己喜欢的陶，质量和价格都对得起喜欢的陶友，问心无愧，足矣~
最后，感谢你看完上面这么多的字。
如果想和我说话，关注“泰子陶艺”，给我留言，我每天做好陶后，都会到后台看一看，写写当天的感想，你的留言说不定就是我那天的灵感呢。
-- 泰 子 陶 艺 --
让 手 中 的 建 水 紫 陶
唱 出 清 新 的 自 然 颂 歌
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