视频对接沟通技巧

一 、需求沟通

    1、了解对方的视频整体方向：

            目的-- 询问 视频做什么用的?在什么场合使用？（判断需求）

            风格-- 询问 视频呈现的整体风格是什么?（判断需求）

            结构-- 

                        询问 对方对视频的结构是怎么样的？

                        结构包括：要片头、片尾与否；正片内容呈现的顺序；剪辑的个人想法；

                        如果对方没有结构，提议让对方把源素材拷过来浏览一遍，给出个人结构建议，并让对方确认是否可以？

                        （理清视频思路，为报价准备）

            成品时长-- 询问 视频成品时长要多少？如果没有需要询问对方视频素材时长，根据目的建议给出一个大致的时长，并让对方确认是否可以？（为报价准备）

            交付时间-- 询问 视频成品在什么时间交付（区分紧急/非紧急任务）

            特殊需求 -- 询问对方视频有什么特殊要求（为报价准备）

      2、视频报价

            根据视频的结构，时长，特殊需求，预估价格。

            猜测对方的心理价位

            给出标准报价（片头、片尾、字幕、人名条、剪辑、特效，其他需求），和视频的总价格，询问对方界接受与否？

    3、确认需求

            （谈妥价格后）

            整理对方的视频需求，并且让对方确认（保证视频的大方向不错）

            风格、结构、

二、制作细节确认

        针对于人民条、片头、片尾特效，可以适当给出模板（2-3个即可）让对方选择并确认（保证细节完整）

三、打款、成品交付

        对于成品打LOGO水印，提交对方，提示对方付款后，交付成品

        或者提交部分（节选视频）成品，提示对付款后，交付成品

        （老顾客）可以直接提示付款，然后交付成品