张大奕与RUHN: 网红电商模式

RUHN marked: IPO发行价$12.50， 2019.04.03首日开盘价$11.50.

截至2019年4月4日，美股走势刺激。

美股走势

RUHN KOL流量变现模式：完全服务模式（流量变现给自家商铺）+平台模式（导流给第三方商家，而后抽成）

当年的头部电商网红张大奕率先领跑，成功实现网红经济的闭环与价值创造。

据RUHN招股书所示，RUHN的KOL已在中国主要的社交媒体上聚集约1.5亿粉丝，并创立了91个自营网店，这些网店会以KOL的名义开设。而如涵除了培训、打造网红人设外，还会完整地负责产品设计、采购、网店运营、物流和售后等服务。在招股书中，如涵把这称为「全方位服务模式」。

招股书内容之一

电商KOL 业务模式

“中心化”思想：中心化平台，KOL孵化平台RUHN

电商网红产业链下游：将RUHN里的KOL已有的粉丝群体集中导入特定渠道/平台，实现流量变现。

电商网红产业链上游：RUHN运用自由的培养体系孵化创造出新的KOL，KOL与自身粉丝的深度交流形成的社群需求可以反哺企业生产者与销售商。

据华尔街见闻专栏作者吴怼怼 (ID:esnql520)，“如果把粉丝思维，以及社交媒体对网红电商的影响路径做一番拆解，会得到以下结果。”

一是商品内容化。传统电商产品展示形式单一，而在微博生态里面，图文、短视频和直播等形式更具真实感。红人穿上自家店铺的服装在世界各地旅游和街拍、拍摄视频讲解设计灵感来源、直播上新等，这些行为促使粉丝对红人个性及品牌的认同和信任，也促进了用户的有效决策。

二是购物场景化。原本目标消费者是散落在各个平台，呈现出碎片化的状态，但在微博上，张大奕们很容易找到其兴趣人群。红人自身就是导购和客服，能够实现一对多的交流，降低了售前咨询的门槛和沟通成本，直播等形式也有了更强的沉浸感。这个过程中，粉丝也可以深度参与红人电商品牌的传播，粉丝间产生集体归属感，从而形成基于相似审美而紧密联系起来的社群。

三是运营系统化。头部红人品牌背后，往往有强大的专业团队。通过微博数据和粉丝画像，团队可以为网红和粉丝之间互动提供更专业的策划和运营。比如，从互动信息数据中提取出粉丝的的年龄阶段、消费水平以及产品需求等，通过市场分析进行个性化定制，一方面进行针对性品牌营销，另一方面也可以根据以往的大数据经验来制定每次生产产品数量，降低库存。

今后RUHN如涵走势如何，我拭目以待。