【剽悍牛人进化营定位模块】如何让用户一眼就找到你？

如何让用户一眼就找到你？

这10天其实不仅是对个人定位的思考，对于周边的各种产品品牌的定位，也尝试去感知，去体味他们最突出的吸引着顾客的点是什么，会去问自己一个问题：当初为什么想买东西的时候，就会第一时间想到他们?

今天希望结合我对《抢占心智》一书中让我印象最深刻的三点，来谈一谈我的看法。

01 聚焦，做更加精细而非更全面

在这个市场充分竞争的情况下，做大其实是拼不过资本的雄厚力量的，也不会给消费者留下深刻的印象，也不会足够的吸引力来打动消费者，我为什么会选择你呢？

再多的钱，如果定位不清晰，也会烧的很快，并且资源浪费的毫无意义，如同把一桶水扔进了大海，一碰到米洒向了广阔的田野，看不出任何差别，甚至盲目的抢夺流量，也是为他人做嫁衣。

而江南春先生说，在中国大陆这片广阔的市场中，只要我们认真的做好，其中任意细分市场中1~5%的份额，精耕细作，就可以有望成为一个市值50亿的上市公司。

这诱惑无疑是巨大的，也告诉我们，哪怕选择一个小的点，去深挖，去认真打磨，也可以成为一柄锋利无比的剑，穿破迷雾，也可以成为势如破竹的喷泉，直上九霄，找到用户的敏感点，让顾客在浩如烟海的商品中一眼见到你，相信你，认定你。

既然精细化定位这么重要，那我们应该如何做到呢？可以问自己以下几个问题，挖掘让消费者对你印象深刻最为深刻的一个点在哪里，反思是进步的源泉。

我帮助顾客解决了什么问题?我的品牌是否通俗易懂，接地气并且让人容易记得?我的独特优势在哪里?能否让消费者形成对我的独特认知?我的目标顾客是谁？我要放弃的目标顾客是谁？顾客为什么会选择我，而不是选择他？

02 将满足顾客需求作为第一要义

最关键就是要聚焦于满足顾客的需求，从消费者的利益考虑，而不要随意夹带私货，毕竟随着消费升级，消费者的智商也升级，再也不是当年通过洗脑式的广告语就能打赢天下的时候了。

对于展示自品牌的渠道宣传，变太多不行，雁过无痕。全不变不行，会走向衰老。

最好可以一方面能传递新的知识和力量，一方面展现出客户熟悉喜爱的一面，多多站在普通消费者立场去思考自己想要什么，抓住心理动机和渴望，并予以满足，传递安全感。

客户第一。不仅是小米的价值观，也是现实习单位施耐德的价值观Customer First。知识产品发心是为了帮助客户可以得到自己需要的知识答案，开拓眼界丰富体验，以更从容姿态应对生活挑战，享受生活变身赢家。符合这一目标，可以放手大干，因为老板也会尊重并认可，公司价值观的选择。

增值交付。知识产品也像褚橙，并非仅有清高和情怀，亦逐利。然正如橙子是香甜多汁的，知识产品是有指导意义的，以高价值服务换报酬，不仅问心无愧，作为运营人员也要敢于且擅长将产品价值展示给顾客：可选范围内，我们是你的最佳选择，里子面子，这里都有。

03 抓住长周期，打造持续影响力

头部内容服务头部顾客，第一要义就是以真心换真心，不入流的招数或者当期会取得短暂的突破效果，但不适合双方基于信任的长期合作，而品牌的力量做的就是长期。

分析下趋势潮流，找到自己的“VIP客户群”作为重点服务对象，并且考虑到什么是不变，能够让我长期的服务好他们。

既然当前的消费大势主要是由中产阶级来推动的，而人性的不变之处有一点，就是对信息的渴望，渴望了解新知，想让自己享受“成长的快乐”，以及获得更多的掌控感，让自己能够乘风破浪，进而享有安全感。

抓住人性中不变的内核关键，对优质舒适生活的追寻，对安全健康的重视，对购物娱乐的喜爱，对求知求学的渴望，在不变的关键中帮助顾客持续解决问题，想顾客所想，抓住主流消费群体，就稳稳站在了竞争力的前沿。

帮顾客办成事，是赢得长久发展的唯一正确选择，因为只有这样，顾客才会认可并且真正的记住你，并且向别人推荐你，才能真正积累口碑，传的人多了，就真正成了品牌。