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第九课 《落地方案》 

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小老板跟做大老板人做生意的区别在哪里？

真正原因是小老板属于浅层思维，只能模仿大部分人都在用的生意方法；

而大老板则是深层思维，能想到大部分人想不到的生意方法！

真实的原因既不是人脉问题，也不是资金问题，而在于人的思维模式不一样。

大部分做生意只能模仿别人，而有人从开始就懂得营销布局；

真正会赚钱的人，做生意之前就会有全盘的计划。就象打仗一样，大部分人只会在市场上猛打猛冲。

而真正赚大钱的人，就跟军事家一样，先制定周密的作战计划，然后才发动战争；

这套导图最核心的是横轴部分：

别人的鱼塘—抓潜—成交—追销—自己的鱼塘。

大家看这张图片，除了开始需要准确定位之外，剩下的八步流程：

传播—引流—吸粉—价值—信任—欲望—成交—追销—裂变，

然后又从传播开始，反复循环，那么你的企业就能实现自动运转。

先讲第一式：定位

很多人觉得我卖的东西太大众化了，同行太多了，竞争激烈利润低。

学了营销策划也没有什么用啊？实际上是你缺乏定位思维。

【案例】

社区小超市如何做营销？

如果你定位是给社区居民最方便的服务，而不是跟同行血拼价格，那么社区小超市还是可以赚钱的。

主要可以通过提供增值服务来赚钱，比如：

1、代送货服务。

比如你可以帮居民代送米、油、面、水果、桶装水这类商品；

特别家里有病人，老人，婴儿的家庭，就需要代送货服务；

2、可以代收快递，比如我住的小区每天代收快递都是好几百件；

3、修补服务：

可以拿出一块位置来，租给缝补衣服，修鞋的人

4、家政服务：

可以联合家政，开锁，疏通厕所商家提供综合服务。

5、工具租赁

6、卖会员卡