找到客户需求，打造产品卖点

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      客户需求，简而言之就是客户需要的东西，可以是物质上，也可以是精神上。产品卖点，就是说这件产品与众不同的特点，可以是它与生俱来的特点，也可以是人为创造的特点。

      作为销售者，我们要先找到客户的需求，然后按照客户的需求来打造产品的卖点，达到事半功倍的效果，倘若反过来，很可能就会事倍功半，比如经过调查发现比较多女生想减肥，那我们就可以按照客户需求，打造一份以瘦身为卖点的水果盘，满足那些想减肥的女生的需求。但是反过来的话，我不知道有没有人需要瘦身水果盘，但是我做出来了，再去问有没有人需要这个东西，万一没有人需要呢，那我又花时间去找资料，又花精力去做，还要花脑力去想，最后发现原来是没有人需要瘦身水果盘，那是不是就事倍功半浪费时间了？！

      根据客户的需求，以下水果卖点供你参考（也可以简短点用黑板写好放店铺门口处）

贡梨：利咽润肺，清热降火。

橙子：止咳化痰，美白预防感冒。

猕猴桃：丰富维生素C、提高免疫力、抗疲劳

香蕉：和解酒毒，促进排便

石榴：清热解毒，补血止泻

苹果：生津止渴，养心健脾，防癌抗癌，延缓衰老

火龙果：排毒护胃，促进消化，帮助排宿便，预防贫血

百香果：排毒养颜，润肠通便，抗疲劳，提高免疫力，延缓衰老

柠檬：美白排毒，化痰止咳，缓解食欲不振

杨桃：美肤祛斑，和中消食，清热利咽，消除疲劳

番石榴：收敛止泻，抗皮肤衰老，保护眼睛（番石榴还有降血糖，降血压的功效，但是针对学生，这个可以不写）

山竹：清热止咳，抗氧化，调节体弱，改善肤质

      还有很多水果这里不一一举例了，有需要可以百度查询。

      根据客户的需求，打造产品的卖点，在销售上面来说是非常重要的一件事，不单止促进客户下单，并且在下次需要时会第一时间想到你，比如，客户去吃火锅烧烤这些，吃多了喉咙痛，上火了，会想到去买梨吃，因为你亮出了产品的卖点，让客户知道梨是利咽，清热下火。如果是产品没卖点客户就不知道它跟其他东西有什么区别，毫无特点的东西也会很容易让人忘记，造成成交困难。

图片发自App