营销思维巧算（进化篇）- 思维陷阱七

思维陷阱七：盲目跟风追热点，不自觉的模仿失误 | 锻炼“反跟风”的思维

很多营销人觉得用户的注意力在哪儿，品牌就应该在哪儿。在这个注意力稀缺的时代，品牌也都在纷纷配合“用户的喜好”，全力奔赴追热点的大军中，打造社交货币。似乎错过一个热点，就错失了一个亿。热点确实是个很有效的营销工具，但很多人容易走入误区，“逢营销必热点”成了很多营销人常常犯的毛病。热点追的太多，创作质量下降，有时候是为了显示品牌存在感而追，为了速度牺牲审美。更为关键的问题是，大多数品牌的追热点，已经演变成跟风，不管是否与“我”有关，别人追什么就跟着追什么。其实这种盲目追热点，跟风式营销的出现往往体现了品牌方的焦虑感，把解决自身品牌难题的希望寄托在营销概念上。不少品牌方把新的“营销概念”当做品牌突围的神兵利器，从而盲目跟风尝试，以期望借此来帮助品牌获得更大市场。比如说近两年来特别流行借势营销、品牌冠名、品牌跨界、抖音小视频、直播带货等，但这究竟能对品牌的市场突围带来什么好处，对产品销售带来多少销量转化是很值得反思的，如果你停下来去思考下“我为什么要做这件事”，我想更多的答案应该是“因为大家都在这样做”。也就是说，这只不过是在“无意识模仿”别人的行为，平庸地去“凑热闹”，自说自话演独角戏，最终沦为用户眼中的“社交垃圾”，削弱品牌在用户心中的魅力。

先说两个案例