与众不同，才有机会出类拔萃！避免内卷，你无我有，你有我优，你优我变！

      经常在网上看到，有人整天发布消息，说投资做生意没有前途。市场萎靡，经济下行，内卷严重！做生意不如打工等等。

        从投资谨慎和收入稳定方面，我觉得他们说的有道理。但不代表就是对的，因为我觉得，竞争是无处不在的。市场的内卷也永远不会停止，难道因为害怕，我们就一直止步不前，无所作为吗？

在危机中找机会，在内卷中寻市场

        什么叫内卷？做什么没有内卷？上班就没有竞争吗？8月底，东莞一个几万人的大厂（爱高）刚刚倒闭，老板跳楼！那可是当年DVD时代，国内的领军品牌。珠三角长三角找不到工作的人比比皆是！受全球金融大气候对外贸出口影响，请问哪一个行业不都在负重前行？

        投资做生意为什么会有内卷？我觉得有是因为两个基本点引发的：

1、项目选择有问题：

大家共同抢着做相同的事情，而没有去研究市场空白。僧多粥少，客户分流严重，从而影响收益。简单来说，投资的时候，是从我想做什么，我能做什么为出发点的去投资的，而不是从客户需要什么，市场缺少什么去投资的。

2、具体的做法有问题：

同质化，无特色引发低价竞争和内卷。做的人多了，你有我有大家有，然后就开始拼一些原始的东西，比如位置，价格，份量，特价等等。导致利润越来越薄，客户越来越少，收益越来越少，才是最根本的原因。

与众不同，才有机会出类拔萃

        说了半天，那现阶段到底能不能投资，敢不敢投资呢？我觉得，还是可以投资的。“危机危机”，危险中存在机会！

第一个：挖掘对手闪光点：

只是在准备投资之前，建议你做周密详细的市场调查，找到你准备投资的区域项目头部品牌，仔仔细细全方位的去研究对手。为什么他会成为头牌？为什么客户会选择他？选项？位置？价格？品质？这些你能拼的赢吗？

第二个：设计自己差异化

如果你投资下去，你有什么比他强？客户为什么选择你而放弃他？你的核心竞争力是什么？如果你能说服自己，有什么不敢开的？

      说起市场SWOT分析，可能有点复杂，其实就是做最简单对比！对方优点，对方缺点，你的优点，你的缺点，他给你带来的威胁，和你的机会在哪里。如果对比分析之后，发现自己优势不大，机会不多，可以更换竞争区域去投资！也可以更换投资的项目，避实就虚，不要傻傻的和很强的对手去硬拼！浪费时间，精力，金钱！

你有我有大家有，等于没有

        俗话说的好，“一招鲜吃遍天”，简单的阐述了市场差异化竞争的概念！人无我有，人有我优，人优我变。你就是在引领市场，而不是在跟随市场了。而市场引领者是从来就不怕什么内卷和竞争的。

        没有竞争就不会有优化，没有优化就没有创新。正是因为创新，才给我们的日常工作生活，带来了翻天覆地的变化，难道不是吗？