校园里的生意经

    都说生意难做，销售利润薄，不过小学生的校园生意绝不难做，一个卖一个买，一手交钱一手交货，干脆利落，连中间讨价还价的过程也没有，只有“要”与“不要”，“买”与“不买”，没有退货，没有售后，回收成本之后还是暴利！

    “六一”校园义卖活动如火如荼展开，摊位多，流动性大，每个孩子双重角色，既扮演了店员又客串了顾客，一场校园买卖在孩子们的欢乐声中拉开序幕，这其中的生意经念一下还是很有乐趣的！

    首先先念念商品经：每个孩子拿来义卖的商品有些一摆上摊就门庭若市，有些放到义卖结束也无人问津，校园内最受欢迎的还是吃的东西，价格不能太贵，棒冰，饮料，糖果，小零食等最有卖点，这些东西往往在家里会受限制，而今天每个孩子都对口袋里的钱有支配权，没了家长管束，外加天气炎热，这些商品完全成了畅销品。而且多数孩子往往有从众心理，见别人吃东西，即使这些东西家里有，或是自己并不怎么喜欢吃，马上眼热嘴馋，口袋里的钱就管不住了。我儿子一上午就把钱用在了一个冰淇淋，一瓶饮料，一根棒棒冰上，瘪了口袋撑了肚子。第二受欢迎的是毛绒公仔和一些女孩用的小装饰品，女人的钱确实比较好赚，特别是色彩鲜艳可爱的小玩意儿，女孩子对这些毫无抵抗力，口袋的钱就哗哗哗地没了，而且心甘情愿。第三受欢迎的应该是书了，八九成新的书低价售卖，买的人赚了知识，卖的人赚了小钱，彼此双赢。溜了一圈之后，发现最不受欢迎的好像是一些无创意的文具了，只能说现在的孩子从不缺笔，只有大山来的孩子才会把笔写成一个短笔头，所以对于城市的孩子们，笔袋里永远不缺笔，正所谓需求不大，供应的货多了，必定囤积滞销！

    其次再念念销售经：孩子做生意也有自己的套路，将店铺装饰得漂亮点与众不同点；店员穿着出挑各种cosplay；安排一批店员留守摊位大声吆喝，另一批店员带上货物流动销售，而这些流动的无证摊贩往往还能将手头商品售空，正如同顾客需要上门去找，脸皮要厚，嘴要溜，收钱要麻利；特别是卖装饰品的，头上夹一溜发夹，身上配数串项链，不顾自身形象，赚钱就是王道。

    最后再念念顾客经：一圈买卖之后，发现并不是所有的孩子都那么容易将口袋的钱拿出来，他们好多也有自己的辨别能力了。其中在买卖过程中遇见一个孩子，开始的时候看中了一头饰，正掏钱时，发饰上的装饰品掉下来了，她就非常肯定地说：“这头饰质量不好，我不要了。”所以千万别唬弄小娃，现在的娃个个是人精，要想多招揽生意和顾客，卖的商品还是必须得靠谱！

    校园里的义卖，买卖纯粹简单，孩子们换了个法子来捐钱，家长们变了个法子来掏钱，最后这些暴利统统汇入希望工程，庆了六一，欢了心情，做了生意，涨了常识，献了爱心！