03 祥麟 《浪潮式发售》

话不多少，今天我们一起开始《浪潮式发售》第一部分的内容分享。

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昏暗的地下室，嗷嗷待哺的婴孩，直到深夜才结束工作回家疲惫的妻子。面对生活的起亚，家庭“煮夫”的作者只能忍气吞声，但是，就这么轻易接受如此憋屈的人生？答案是否定的！在经历了很长一段时间的煎熬后，作者即将进入走投无路的境地，他迫切需要改变、他要成功、他要挣钱，他要彻底扭转失败的人生！为了这一刻，他前期做了大量的功课与售卖准备，在这会他的双手放在鼠标左键犹豫了很久后终于下定决心，点击它，把那封电子报纸售卖的邮件发送到目标客户(已通过好友申请并了解过产品的客户)的邮箱。在头一分钟焦急的等待后，订单如被打开了阀门的流水不断涌入进来，最终在1个小时销售额达到8000美元、1天销售额达到18000美元、一周销售额到达34000美元，这几乎是他做上班族一年的工资。

钱是非常有趣的东西，他会激起你想去获取更多的欲望，让你去不断完善和迭代已成功的方法论。在现在我们这个互联网时代，它已经彻底改变了游戏规则，如今创立和经营一家企业比以往任何时候都容易，扩大业务规模也更多。毋庸置疑的是，短短数年间，人们的交流方式和日常生活方式已经发生了明显变化，我们所生活的世界也变得更加透明；商业规则和市场营销规则也在改变，变化带来了巨大机遇，如果能够理解这种全新的竞争环境，抓住客户的注意力并与之建立合作关系，就变成一件再容易不过的事情。

互联网时代的三大变化：

� 沟通速度，营销人员与市场的沟通变得更加容易和便捷。

� 沟通成本，给客户发送消息的成本非常低。

� 互动性，当粉丝对你的消息做出反馈，你就有各种可追踪的数据，你就可以立刻知道自己的信息和目标市场的共鸣成都如何。

互联网的演变就是不断加强对话的漫长过程，现在人与人之间的对话显然比历史上任何一个时期都要频繁。这种对话已经延伸到商业领域，尤其是市场营销领域。对于以往电视广告中厂商声嘶力竭叫卖产品的做法，消费者已经不感兴趣了。

来看下面这段文字”我有一种新的吉他练习技巧，这个技巧很棒，可以让大家每周学会弹一首新曲。我刚刚产生一个想法，就是把它编写成课程，向大家传授我的独门绝招。其实我并不知道它算不算是独门绝招，但我从未看到过其他人用过这种方法。我曾向一些朋友展示过，貌似很管用。在编写课程之前，我希望自己已经考虑到所有相关问题。所以，你能不能帮我个忙，告诉我你在学习弹奏一首曲子时，面临的最大挑战是什么？” 不知道你看完这段文字感觉如何，我会觉得是这个吉他大师在和我对话，很亲切、像朋友一样，他的请求我也会去协助。 这种与潜在客户对话的方法叫做“鸣炮警示”，这是产品发售前开展宣传活动最好的方式之一。

接下来的的三个内容是产品发售公式的核心，分别是：发售序列、讲故事及心理诱因。

发售序列

� 每天我们每个人接受信息的数量都大的惊人，但是我们消化和理解这些信息的能力并没有增强，这意味着我们要更加努力过滤那些信息。所以在营销中，表明自己观点时，你不能采用单次交流的方式，而是要借助一系列的沟通，因为它们彼此依存。

� 造势、预售、发售、跟进，是发售的4个重要序列，针对每一环节在后面都会有详细拆解。

讲故事

� 想要人们记住你的产品，你就要在市场营销中学会讲故事，向你的潜客讲述一个与你产品和服务相关的动人故事，并告诉他们这些故事为什么如此重要。

心理诱因

� 我们总认为自己所做的决定合情合理、逻辑缜密，但实际情况并非如此。实际上我们的绝大多数决定和行为都源自情感反应和心理反应。稀缺性、权威感和群体意识是众多心理诱因之一。

通过上述内容，我们对作者、对本书的核心内容有了初步了解。什么？你有点着急了，说实话我也很着急，后面的内容究竟如何，但更多细节从明天开始将逐一呈现。

祝大家元宵节快乐，记得吃汤圆。

2019年2月19日 星期二（元宵节）

祥麟