谁主沉浮——丰饶时代的长尾经济学

各位朋友大家好，今天我们将继续共读《长尾理论》，这次学习内容为长尾经济学，通过观察资源贫瘠时期和丰饶时期的市场现象，来认识长尾经济学的特征。（第八章到第十章115页—165页）

上节课大家那么积极，今天我就提早来教室，一进门，吕老师已经在翻看PPT；我赶紧找个前排位置坐好，不一会，教室坐满了人。

吕老师站起来，说道：“上一节课我们谈到长尾市场形成的三股力量，这一节课，我们来研究一下长尾经济学，同学们，吕老师终于上正经的经济学了。”

大家听了，都笑起来。

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吕老师亮出第一张PPT：一个跷跷板上，翘起一端，坐着好几个瘦子，手里抓着“社会财富”的袋子；另一端是大胖子，手里抓着带“富”字的袋子；另外有红色字样：20%和80%。

“有谁知道这张图在表达什么？”

有个女生举手，回答：“80/20法则，由帕累托提出：20%的人口掌握社会80%的财富。”

吕老师向她点点头，说道：“是的！这是从20世纪开始流行的经济学说，大家再来看一张图表。”

一条半截的幂曲线：横坐标是影片排名，纵坐标是票房；当横坐标在第100名时，曲线消失了。

“为什么曲线断掉了？”有人问。

“是的，这个现象正常吗？”

教室突然热闹起来，大家相互讨论，吕老师摆摆手，让大家安静下来，说：“曲线真实反映了电影市场！电影要上映需要过审，宣传；并不是所有电影可以支撑这些成本；另外，影院资源有限，它要选择有票房潜力的电影上映，排名在100后的电影根本无法上线，自然不会出现在需求曲线内。”

大家听了，恍然大悟。

“这是资源贫瘠时代的典型经济现象，以零售商为例，他们需要足够密度的顾客才会建立商店；货架尺寸，存货方法，产品种类，摆放位置被精心设计，力求卖出更多的产品；广播、电影、电视传播渠道有限，娱乐行业需要推出迎合大众化品位的产品，宣传排行榜、大热门才能保证投入的成本有收益。”

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吕老师又亮出一条曲线，这次是完整的幂曲线，曲线左边陡峭且短的部分，被红色覆盖；右边平缓且长的，被蓝色覆盖；“红色部分就是贫瘠时代，大家注目的大热门；而蓝色部分，就是在资源丰饶时代的利基产品。”

“区别于过去，现代长尾市场的需求曲线是越来越长了，趋近于无限，有谁能说明一下原因吗？”

坐在前排的一个男生举手，说道：“上节课有说过，生产工具普及，市场的产品暴增；；另外，各类集合器，过滤器等帮助消费者尽可能多的找到这些产品，这样子，需求曲线就越来越长了。”

吕老师听着很开心，说道：“给你两个赞！”

“大家来对比曲线下的面积——红色部分和蓝色部分的面积并没有很大差别。80/20法则仍存在，少量热门产品的确卖得好，利润多；不同的是当前生产成本和边际销售成本正趋近于零，利基产品进入长尾市场，销售量和利润远超过去的传统市场。法则发生三种变化：

1.产品比从前要多；

2.推荐系统等过滤器加速找到这些产品；

3.任何产品都能创造利润。”

另外，再看着这条曲线，学习长尾经济学中其他知识点，说着，吕老师拿起粉笔又画了一条曲线：

“第一、曲线的方向从左到右：大热门有作用，消费起点是消费者熟悉的产品和条目，然后不断探索到长尾的右端，孕育出细分市场；

第二、曲线的弧度变缓：长尾过滤器在相同兴趣群体效果最有效，在不同兴趣群体中，它的作用会打折扣。这样子，需求曲线就变得平缓，而不像热门需求那么陡峭。

第三：曲线面积之和变化不大：整个市场的蛋糕没有明显变大，人类的注意力和购买力是有限的；主要区别是长尾部分的形状变厚变长，面积变大。”

说完，吕老师喝了口水，我看到吕老师额头冒汗了，可能内容涉及本专业，老师讲地特别投入：“所以说，长尾力量推动生产效率的提高，降低了价格；是丰饶性时代的产物，解释了当前的市场现象，但并没有打破经济学的法则”

下课铃响了。

吕老师最后：“《长尾理论》课程即将进入尾声了。希望大家可以多思考，发现身边的长尾现象，运用好长尾理论，在丰饶时代中造福生活，学习和以后的工作。谢谢大家！下课。”

教室里响起一片掌声。