社交资本OIT第4课复盘

课程金句：                                      1、一个人如何对待他的时间 就是他的生活万式                                      2、不要用自己的主观去判断别人。你要远距离，用一个旁观者的眼光看问题﹣-﹣旁观者清                          ： 3、你要找到什么样的人，你就去他们经常在的地方，去找到他们。

一、新知

1、T : target 解决别人是靠技术和艺术的。

要点：用客观视角去分析你的目标用户。不要用我们自己的想法去左右他人的想法，他人的想法才是最重要的。比如：越亲近的人越容易用主观视角去左右他们。                            2、用户画像                                    我们最大的敌人就是我们自己（的主观性》《易经》教我们看问题要看全面﹣-﹣全面思维                                  描述用户1、直接画像的要素          年龄：定义好自己的目标用户年龄范围                                                      性别：受世俗的眼光影响大。举例：女性自信不自信，平衡家庭              A ：人口统计学维度                        收入：收入和消费相关。                  通过消费判读个人收入﹣衣食住行 年收入                                                  受教育程度：传统学历教育和业余时间特定领域的学习                            两人难以沟通原因：认知水平不在同个维度受教育水平是两个人能不能对接的前提        不要用自己的主观去判断别人。你要远距离，用一个旁观者的眼光看问题﹣-﹣旁观者清              分析他人时，不要将自己扯进去，局外人心态观。）把自己站在别人的角度看自己。                                        B ：生活方式特征的对接                一个人如何对待他的时间，就是他的生活方式 ，一个人的兴趣，也属于生活方式

举例：1）学习社交课程的同学们﹣-﹣修行人的生活方式 异类

2）富人和穷人的生活方式（如果生活方式相同，也有可能产生链接）生活方式的链接是人与人社交对接的有效手段和方法。

2、延伸画像

你要找到什么样的人，你就去他们经常在的地方，去找到他们。

举例：爱学习的人﹣--﹣从青创里找寻

这个世界不存在找不到人（目标用户）的情况，去他们经常在的地方去找。

1、定义

私域：自己朋友圈的人，别人无法碰得到。 私域是公域的目标

公域：除了私人以外的都是公域。 公域是私域的来源

人生不是大水池就是小水池

私域需要不断扩大， 但不是人越多越好，要精 准，符合实现财富三目标的标准（社交资本，钱，人生蓝图）

想让小水池越来越大，首先确认符合财富三目标﹣﹣精准，先减少再增加。

大水池在 那里（线上及线下）

线上：各种社交媒体例如樊登读书，喜马 雅，视频号，微博，抖音等

线下：你想找到谁，你就去他们经常在的地方，去找到他们。

不一定自己必须要有个店，全天下的店都是我的店。--﹣通过利益分配方式没有换不来的东西（利益的价值交换）例如马云的阿里巴巴＂让全天下没有难做的生意”。

线上是内容交换。平台最缺的是内容（谁能提供好内容谁就有更多流量）。

你的内容来自于你的智慧，来自于你的整合，来自于你的写作和拍摄等，没有打不通的公域

3、公域如何流向私域？

线下是利益交换。从公域到私域的过程﹣-﹣筛选（当公域越来越大，如何引入私域，来自于筛选）

筛选也来自于利益父换

是因为在你的朋友圈有更过的利益和价值。

思考：你的朋友圈能提供什么样的物质财富和精神财富？

内容提供值（物质财富、精神财富）

你明确告诉你的公域，你的私域能提供什么样的物质和精神财富，再通过一个机制就会流入你的私域。

筛选机制：可用人口统计学，生活方式特征等筛。例做如做早估                       

如何做

1、用旁观者客观式视角分析我们的目标用户。

2、用精准人物画像方法重新优化私域， 打造自身价值主张把公域的引流到私域。