“你在工作吗?占用你一点时间”,“嗯”似乎我也没有拒绝的理由。我停下了正在敲字的手,并用鼠标关掉了Word窗口。
小姨也就是“嫂子的亲姐”走到房间里来,拿着一本保险合同,正是前几天嫂子说要给我买的保险。
从见她第二面起,她一见面就开始给我安利她的产品,强势拉着你坐下来听她说,我很不喜欢这样的营销模式,因为是亲戚,出于礼貌,只是勉强的点头。但是也很明确的表示,暂时还不考虑,以为将自己的意思表达足够明了。
但她们最终还是没放弃我。
“都是亲戚、姐妹,你帮了他们不少忙,实际上也是帮我的忙,你嫂子她也是想表达一份对你的谢意,生活中也没法用语言表达,所以就通过这样的方式,并不是说为了做那一点业绩。”
“你算下,我们的佣金加上我们两个人的红包,总共加起来两千多一点,还要贴几百块钱才够。”
……
我看着电脑里的时间,一点点过去,一下午基本就过去了。
听到她喉咙逐渐沙哑的声音,信息量太大,我很想打断她,最后只无奈的盯着电脑屏幕,不否认她对工作的负责和热忱,却无法理解,这种销售机制和盈利模式。
可以说是通过招聘员工,采取佣金红包的方式,变相的拉亲戚入保。而不是遵从客户的心理,从客户的角度出发,为客户定制适合的产品。
实际上并不是排斥保险,毕竟每家企业的存在都是为了盈利,推销也是为了更好的卖出产品,像我们生活中包括车险的强制险、商业险,企业险包括医保、社保。甚至农村险,都属于保险。
我们也一直在参与。
但是我不喜欢,被这样强制安利,是她认为很好很适合我的。相比现在推陈出新的线上保险,我更喜欢它们的自由便利,手续简单,不占用太多时间。
据我所知,小姨做保险一年多,一年后就取消了底薪机制,只能靠订单佣金获取收入。事实上,每天都在身边搜寻可以作为目标的对象。
所以第二次见面,她就锁定了我,强烈推荐之后,都被我无情的拒绝。
她建议我加入他们,他们公司建立主管制度,她自己去招新人,由她来带团队。她说:“因为我自由职业,只要早上一大早去坐个地铁到公司签个到,顺便还可以免费听个课,中午再坐地铁回来,还可以把电脑带去,克服一个月,也给自己赚了一份保单。”我想我是疯了吗,这么折腾自己。
我说:“我没那个时间,是自由职业没错,更要做事才有收入,而且需要相对安静的环境。
而后她退而求其次。
“要不你就贡献一份保单,给嫂子作为她入职公司的新人第一单。”
我买了一份保险的同时,自己多了一份保障,嫂子也有了底薪,两全其美。在她看来。
我还是继续抛出拒绝的理由,我已经在线上购买,对我而言更优惠,福利更好,也更适合自己的。
她也继续发起攻势:“线上保险肯定没有线下的靠谱,没有像她们一样的专业人士引导。而且很多都保障不了,比如她知道的某某某,”先不管她举的例子真实与否,或许只是公司构建的话术。
单从她这种急功近利,步步紧逼的姿态已经让我从心底,产生了抵触心理。
我依然没有含糊的拒绝了她的各种联系,坚持自己的观点。
之后感觉空气微妙的凝固,她也察觉没法继续往下说了,我本以为就结束了,哥嫂叫吃饭,我们就开始吃,吃完我就回房间了。
觉得没有必要出去客厅坐着,互相尴尬,甚至引来不必要的麻烦,惹不起还躲不起吗。
听到外面她又拉着嫂子说了很久,好像也找大哥说了,也没去听具体内容,但是猜到大概意思就是,希望我们跟着她做,她会带好我们,甚至她觉得我哥目前的工作,也没有涨薪或者提升的机会,不如保险行业有前途。
最后,她背着包起身准备离开时,说的最后一句:“该说的我都说了,你们自己看下,她作为姐姐也是很想帮他们,出一份心意,这是她目前唯一能为你们做的。”
之后一段,她过来的没那么勤了。作为妹妹的嫂子,可能觉得心理有些过意不去,姐姐这么卖力,也特别为她着想,我们却没领情。
之后就说很久没去姐姐那里,带着一家子周末过去串串门。
有一段嫂子一直喊着带孩子带怕了,想出去上班,想给自己放假。
之后开始周末把孩子放家里,一个人去姐姐家,一来二去,持续了几周。
或许早就有跟小姨去公司的想法,之前因放不下孩子。想必受到姐姐影响和灌输,慢慢从一个礼拜去一趟公司,到后面每天去签到,每天看保险课程。
之后,感觉大哥力不从心,一边顾工作一边顾孩子,我在家,时间自然也被占用越来越多,所以就产生了出去租房子的想法,原本是想帮他们分担一些。最后,变成我们都去支持嫂子的工作。
加上小舅子,嫂子的弟弟原来一直在外面做鱼庄生意,由于生意亏损,也顺理成章的回来发展。
或许因为先前买房子的事是亲家,嫂子娘家那边窜撮的,所以他们一起看房,买了上下楼,小舅子就在我们家楼下。他回来住之后,她们家亲戚窜门的也就多了起来。
就更加深了出去租房子的念头。
后来跟大哥提了一下,说要跟朋友一起租个办公室,家里的环境不适合做事,大哥表示看我自己方便就可以。
虽说起这个念头,还是多了一些顾虑。
疫情还没完全结束,租房的事也暂时拖后了。
回到嫂子每天去公司,大概就算是正式上班了,有几次吃饭,也曾有意无意的将话题拉到了保险上,提到哪些人对保险重视,保险意识强,或许也是说给我听。但是我总是举反例,说看到的很多都是片面的,并不能代表什么。
几轮口水战下来,我想应该可以打消,她们对我抱有的那点想法了。
本以为可以躲过。
事实难料。嫂子提出:她给我买这个保险。并非因为不用自己出钱,而占了大便宜。事实是我买了,她有底薪和红包,反之我没买她也没有佣金。
看起来还是挺合算的,自己贴一些钱,有了保障,嫂子也有了第一单的业绩。
但问题是保单二十年起,第一年自己贴几百,往后的十九年,就没那么便宜的好事了。
而她们提出的这款保险,属于返还型而不是消费型。这里面交的钱包含几十年后可以返还给我们的钱。连续交二十年之后保终身,还有返还钱,相当于养老金一样,老了也有钱给你。
按理说没毛病的话,对于经济允许的,这款保险也不是完全鸡肋。还是可以买的。
但原本我并没购买的打算,也就没去在意它的好坏。也很坚持自己线上买的,不比线下的差,只是个人的选择。
不想因为这个人讲一下这个产品好,我就把买这个,丢掉之前的。那个人讲那个好,又去买那个,我还是有自己的立场跟原则。
当看到她到最后还在争取,宁愿贴钱也要做这一单,虽然不知道出于什么心理,我就松动了,想看看她们能坚持多久呢。
说白了嫂子贴钱,还不是都自己一家人吗?我真的会为了这点钱跟她们僵持那么久吗?就当嫂子为家里付出这么多,给她一点支持。
也就有了开头那一幕,但事实故事并没有结束。
原本我支持嫂子的一单,因为网上填单的时候出了一点意外,鬼使神差的用了小姨的业务号重新填了一遍,嫂子拿手机进来的时候说这是她姐的,我当时没反应过来,到付款那一步时,嫂子和小姨在电话里说没问题,之后便听到小姨有些激动并庆幸的声音,“幸好可以,你让小姑付下款,然后收到信息后截图给她。”
后面嫂子拿手机付了款,便告诉小姨,她着急的问:“成功了是吧,收到参保成功的短信了吧。”
嫂子说:“收到”的时候,她问:“跟小姑讲过了吗”,嫂子说:“讲过了”然后便让她把手机交给我,她略显激动的跟我解释了一遍刚才的经过。
后来我反应过来的时候,突然又心塞了一下。因为跟小姨接触这么多次,除开保险的事,她也算热心肠,没有坏心。但是因为三番两次的强势推销,让我心里产生一些畏惧。
那晚睡的不是很好,感觉很牵强的完成了一份协议,配合签了好几个名。中间还出现了意外,心想当时第一次填写,要是没成就提出,也算是尽力了,原本也只是冲着给嫂子完成第一单,没想成最后成小姨的号,这个事让我纠结了一下。
但也确实感受到了小姨对这个事的执着,这么一想,又觉得自己有些不近人情。
就这样吧,大家都不容易,也算解放了,买完就不会再拉着我宣传吧。
但是想到嫂子说的佣金那个事情,嫂子没了业绩,也没了佣金,至于她们姐妹怎么弄我不知道,即使她没那么说,我想也还是要把钱给她。
但是又想嫂子可能也不会收,想说怎么做比较合适一些。
思来想去,觉得有必要让小姨知道一下,因为买保险这个事也是源于她,我本来也是出于怕麻烦,怕这些人情,但是把我架到这上面了,所以就足够我头疼一段了,便组织了一下语言,改了几遍觉得还算合理,没有太大的诟病之后才发给她。
第二天早上她也给我回了一条,想想还算处理恰当吧,便不再想这个事了。
眉头紧锁了两天,原本忘了这个事,又有了开头那一幕。
啊这个事,真的……