2018年精听60本书-《商战》-第三本

《商战》−第三本

2018年精听60本书

书名： 《商战》

作者： 阿尔.里斯

日期：2018年6月25日

目标：3/60

主要内容：

一、商战2个原则

1.兵力原则（兵力优势）

2.防御优势原则

二、四种商战形式

1.防御战

  1.市场领导者才能打

  2.最大的竞争对手就是自己

  3.强大的进攻必须加以封锁

2.进攻战

  1.在狭窄的地方展开进攻

3.侧翼战

  1.在无争的地带进行，创造新的品类。

  2.奇袭一定做好保密工作

  3.产品的大小

  4.通过渠道进行创新

4.游击战

  1.找一个细分的市场，小到足以能守的住

  2.企业需要精简组织，快捷灵敏

  3.一旦有失败的迹象，随时准备撤退，把损失减少到最小

三、商战的领袖要具备哪些素质

1.灵活性

2.决断力

3.无畏

4.通晓事实

5.需要一定的运气

6.通晓规则

结尾：随着互联网的快速发展，要想在市场中占有一席之地，必须要掌握商战中的秘诀，不断的发现，不断的完善，不断的找到突破点，才可能成为市场中的佼佼者。

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