产品七步｜第一步：行业与市场分析

一、分析目的

在某产业/领域/行业上发现怎样的大盘趋势，存在哪些机会点，但也面临着哪些竞争对手/产品/技术的挑战。

二 、行业分析

行业分析的思路可以总结为“由大到小，由面到线”，首先分析行业基本面，然后进一步分析行业中细分市场的发展与竞争情况。

1. 通过行研报告了解市场规模

需要收集与分析的内容包括：

· 量化现状：市场规模有多大？市场变化趋势如何？用户需求量如何？行业投融资情况如何？

· 外部环境：P-是否存在政策利好？E-宏观背景如何？S-有什么相关的外部事件？T-技术发展情况如何？（基础设施+驱动技术）

· 发展预估：发展历程如何？现处在什么发展阶段？有什么行业痛点？发展前景怎样？将来会不会成为新的风口？

2. 细分市场分析

· 细分市场：有哪些细分市场？各细分市场的现状及发展趋势如何？投资情况如何？

综合多方数据，谈谈对这个市场未来的一些个人看法。

3. 产业地图分析

然后定性分析行业情况，可以基于产业地图梳理。

产业地图是了解行业运转规律必备的工具，通过产业地图逐块分析每一个板块的上下游情况，从中发现机会点以帮助产品定位：是否有部分用户的需求没有被覆盖到，有的节点做的不是那么好，是否能成为自己的切入点。具体的产品定位方法在后续章节讲述。

许多行研报告会绘制出产业地图，可以直接对其进行分析，如果要研究的行业没有现成的产业地图，也可以自己绘制。

· 从产业地图了解什么

· 行业运转规律：这个行业运转、买卖、流通的方式分解。

· 行业拆解：通过拆解得到上下游关系和每个环节所需的内容或服务支撑。

· 竞争环境：了解到中观市场的情况，什么赛道有什么企业在竞争，各参与者的行业影响力如何？梳理出制约产品的主要因素。这一步也可以帮助后续商业合作中选择适当的合作伙伴。

分析者关注点不同，展现的产业链形态也不完全相同。

· 产业地图怎么做

1. 分解行业阶段

方法1：供应链分解法

资源怎么给到用户：生产-流通-销售-消费

方法2：时间拆分法

为了完成一个任务，从决策到完成会走过哪些阶段:：计划筹备期-准备期-进行中-结束后

2. 阶段分析与二次分类

3. 填进产业链参与者

三、市场分析

一个行业由多个细分市场构成，了解行业及产业链情况后，就可以根据自身资源及细分市场发展前景选择特定的市场进行更详细的分析，以进一步定位自己的产品。

1. 市场发展成熟度

了解产品所在的产业/行业/市场在行业生命周期中所处的阶段有助于明确产品战略，若产品还未进入行业，则据此判断竞争格局及发展空间，若已经进入行业，则据此规划产品大致发展方向。

易观智库研究的一款应用成熟度模型（AMC）可以帮助判断市场所处的阶段，通过市场对产品/应用的认可度，包括用户使用意愿/关注度、用户/广告主付费意愿和投资者投资意愿指标，来描述市场所处发展阶段与市场认可度。

以下是网络上对于AMC模型各阶段的解读，供参考：

I.处在第一阶段的行业还是市场发展的初始阶段，市场中存在少数创业厂商，应用的创新吸引用户的不断进入，市场受资本市场高度关注；

II.用户规模的不断扩大使得大量厂商及投资方涌入，厂商提供的产品/服务严重同质化，市场竞争激烈，商业模式不清晰；

III.行业盈利模式遇到挑战，激烈竞争使得厂商收入微薄，资本退出，市场整合，厂商数量骤减；

IV.市场中主流厂商逐步确立，成熟的商业模式出现。主流厂商开始发力市场推广，抢占市场第一的位置；

V.在新商业模式的支撑下，市场稳定增长，市场进入门槛提高，主流厂商成功IPO；

VI.厂商实现盈利，市场持续增长，产品应用也逐步成熟，产业链分工明确；

VII.应用成熟，市场发展达到顶峰，厂商收入稳定，企业开始探索新产品/应用。

2. 市场情况

· 市场背景分析：大环境如何？市场历史、现状与发展趋势？新的政策、规范？

· 参与者分析：有哪些头部玩家？各参与者影响力如何？融资情况如何？

· 用户构成分析：用户规模现状与增长趋势如何？

了解市场背景后，就可以进入下一步：竞品分析，找到产品切入点，降低产品风险，提高产品存活率。

四、常用的信息收集渠道

1. 第三方数据检测、分析机构

MobileQuest、CBNData、百度指数、TalkingData、易观千帆、易观智库、艾瑞网、Trustdata、IDC数据、中国信通院、亿欧智库

2. 第三方报告搜索引擎

发现报告、199it互联网数据中心

缺点：质量参差不齐，需要拿几份报告一起对比数据

3. 国内上市公司财报

东方财富网、巨潮资讯、港股上市公司财报、HKEX、美股上市公司财报、SEC

优点：很多企业IPO时会先对行业进行分析，会更加准确

4. 其它

经纬创投、中心建投证券研究、零壹智库（金融科技）、万联网（金融科技/付费）、动脉网（医疗健康）