《感召力》二、如何用隐喻征服本能脑

1、本能脑的两个需求

人进化到现在，本能脑有两个最高的指示：第一个，一定要把危险最小化，我们本能的就会逃开危险。第二个指示，叫做最大化回报。当我们感知到任何奖励性回报的时候，就会积极地去获取奖励，大脑就会涌出特别多的多巴胺，去吸引我们接近越来越靠近的奖励回报。

2、什么是隐喻

一个隐喻基本上就是一个替代，就当我们用隐喻的时候，我们用一个事来替代一个别的事儿。

隐喻的力量非常强大，比如我说“房地产泡沫”，这就是一个隐喻，你的脑海当中会想到很多的事情。

隐喻的力量是很强大的，而它之所以强大的另外一个原因，就是人们感受不到它的存在。

A、隐喻有劝说力的特点，就是隐喻可以说服别人。

B、隐喻会揭示我们的世界观。

比如医生说治疗癌症，叫抗癌，立马有那种战争感，抵抗疾病好像是马上带着武器要准备上前线了。

3、一些好的隐喻

第一种是拟人的，第二种是旅程的比喻，第三是天气，第四是食物。

A、我把公司比喻成一个人，大家都会觉得自己很重要，因为你身上没有一个部分是不重要的，大家会觉得很好理解，而且拟人的这种感觉，也会让人觉得非常的亲切。

B、旅程的这种隐喻，会给听众带来一种感觉，他们好像看到了前面有路，这种感觉就会很好。旅程的比喻激活了大脑当中的回报系统，如果他们能够看到前行的方向，他们就知道怎么样可以取得进展，什么时候能够获得进展，那么在一个有进展有回报的路上，多巴胺就会释放出来。

C、天气隐喻：这种隐喻，实际上会影响到你的听众，会让他们觉得在危险的时刻，跟着你就可以。这种隐喻也可以唤醒本能脑对于安全跟回报的需求。

D、食物隐喻：最常见的食物隐喻，比如“书是精神的食粮”

还有就是关于家人和朋友的隐喻，我们对于家人跟朋友有一种强大的本能去接近，这是一种归属感需求。

所以在商业环境当中，很多人都喜欢把合作伙伴，把有利益关系的股东，都比喻成家人，让大家产生一种亲密感和喜爱感。一旦你用家来做比喻的时候，大家就是一个紧密地团结在一起的状态，如果有人要离家出走，脱离这个家庭，那是个很严重的事情，所以是有利于团结的。

所思：突然发现没文化真可怕，其实书上说的这几种隐喻，我们在生活和平时的工作中真的是常接触到的，但是我真的从来没有想过这也是说话的一种技巧，平时看到、接触到的时候，只是觉得说的很有道理，并没有进行深究过，隐喻就像是一个代码一样，用另一种语言来表达你想说的话，而且比你本来想要说的话更有力量，更能激发人心~