人在赛道
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人在赛道之36岁的男人商业观点之二

电商运营的要素公式 ：流量*转化率*客单价*复购率。

我认为其中复购率仅针对特定客户的重复下单率，我们想办法设法的促成复购行为，这没有错，但更为更要的是这一特定客户的对外传播而引发的其它人购买，这更应该是电商运营中应该打造和关注的，在当前以人为服务对像的运营场景下，这也是必然要关注的要素，其价值甚于复购行为的促成，因为复购仅是单一客户的行为，而引发的其它人购买，我们不妨叫带单率，则是传说中的裂式反应。

因此公式应该为：流量*转化率*客单价*（1+复购率+带单率）。

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