商业模式创新与设计 - 草稿

有多少钱办多少事，是小农思维。

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同行与同行之间的关系是生态，而不是竞争和合作

新“店”商：结合母婴店。

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免费策略：

1、先免费后收费 2、部分免费部分收费

3、永远免费第三方收费 4、非货币收益

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竞争战略：

1、差异化。 2、聚焦战略。 3、低成本。

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好的商业模式：

1、独特价值

2、可复制性

3、可操作性

4、轻资产

5、高收益 利润空间大 一次投入多点收益 一次投入多段收益。

6、未来可想象的空间大。

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企业五大战略

1、小（创新、活下来、产品核心）

2、稳（客户导向，一批忠实客户）

3、强（差异化）

4、大（数量、模式）

5、久（商业模式稳健）

模式、行业、宏观经济

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用户结构：

定义画像

找到你的20%忠实用户

把忠实用户变成合伙人

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爆款特质

变现容易、量大、

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产品线

哪些是打对手的、

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产品间形成迭代

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渠道结构：

渠道短路化

快有效率

渠道要融（把用户变成渠道商）把代理变公司分股份。

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收入结构：

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长尾理论广泛应用

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会员制——动态会员制——ERP软件

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设计管控

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定价权

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友伴·家成长

成立时间：2019年

产品：P.E.T.父母效能训练、游戏力工作坊沙龙

年营业额：

核心竞争力：

创新点：

客户群体定位：0-18岁孩子家长

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路演的技巧

1、市场容量（存量/成长性）

2、梦想（价值主张）

3、定位