用好AIDA法则，为轻松销售助力！

AIDA法则————购买行为法则

AIDA法则，又称为购买行为法则，而购买行为产生有又有4个过程，分别是：

A——Attention（引起注意）

I——Interest(产生兴趣)

D——Desire（激发欲望）

A——Action（采取行动）

百度释义

我第一次听说这个法则的时候，还是前些年通过张总的分享，感觉这是一个非常好的销售工具！但是实际上并没有很好的能够掌握并应用它，前些天通过一件“小事”，又让我再次复习了一遍这样的功课，深有感触：运用好AIDA法则，可以为轻松销售助力！

上周末沙龙会结束之后，和同事一起顺路搭车回家，我坐在出租车的副驾驶上，上车坐好，发现司机是个年轻，20多岁的收拾的很干净利落的小伙子，第一感觉让人看起来很舒服！没一会在我腿边发现了一个闪亮的小玩意，一个球形的发光体，闪耀着各种颜色的光，刚好是晚上，所以看起来非常好看！于是我开始注视这个小东西，不禁开口询问：这是什么？出租车司机告诉我：这是一个发光的摆件！可以发各种颜色的光，晚上会很好看！

期间我有打电话，发微信，这个小发光体就在我的腿边，不断地变换着颜色，光束照在我的衣服上，看起来的确还不错！看到我在注视着这个小物件（引起兴趣），司机开始不紧不慢的说话：这个本来是放在这个位置的，开始手势指引（车手刹正前方，一般可以放一些东西的位置），我这个地方今天XX地方坏了，所以我就放在了现在的位置（我的左腿边上），要不这个光是照在玻璃上和车顶上的，会更好看！紧接着在车辆行驶等红绿灯的间隙，司机开始介绍：这个灯还可以根据音乐的大小，发光的强弱也会有所不同，会有XX感应，我们家也放的有，我们家孩子也特别喜欢……（在看我产生兴趣的时候开始找机会介绍产品）

在他介绍产品时，起初我只是认为这是一个挺会给自己生活增加情调色彩，不至于在漫漫夜班之路无聊的一种方式，也对于他的介绍给予了回应，就在他听出我还比较认可感兴趣的情况下，开始慢慢道来：这个东西你可以把它放在卧室会特别好看，照在天花板上，像星空一样，很漂亮，也可以给孩子当玩具……（激发想要购买的欲望）

没错，整个过程感觉只是我在咨询，司机帮我介绍他的物品的经验，正当我开口询问，你在哪里买的时候，司机又不紧不慢的说：我自己进货，可以卖的，而是很优惠，15块钱一个，很多乘客喜欢都买了……（采取行动）哦，这个时候，才明白，原来这是一个很有想法和头脑的司机！利用夜班这样的一种优势，找到合适的又不会让人觉得反感甚至投诉的方法，适当的拓宽了自己的事业！回去的路上开始回顾司机的整个过程，或许他并未听说过所谓的AIDA法则，但是他却非常符合这个购买行为法则！他在销售的过程中，这个法则一定是在为他的每一次成功销售过程中起到非常重要的助力作用！

而我们也总是处在销售的角色当中，却又很苦恼于如何能轻松的自然的销售，今天有感而发：用好AIDI购买行为法则，为我们的轻松销售助力！

用好工具，为自己助力！