【0809】《孙子兵法》之虚实（16/30）

“凡是比我钱少的，我一接触就知道他有多少钱。因为我知道人在哪个阶段是什么状态，比我钱多的我不知道，比我钱少的我都知道。”

这是文章中的一句话。每个人在表达自己的时候，自然而然地就会粉饰，听到的人如果都信了，就是不分虚实。同样地，自己在向别人表达自己的时候，也会有选择地在某些方面进行微调，但是度一定要把握好，最好让对方不易察觉。

对方的虚实都知道，自己的虚实对方都不知道，这绝对就是“先胜后战”的实例，而且找准时机，一定会一击而破。

不论看过多少兵书，做决策的时候一定要头脑清醒，切记头脑发热。因为头脑一热，什么都不管不顾了，被小恩小惠牵着鼻子，一步步走进对方的包围圈。