用故事扭曲力增强说服力

【书籍】《故事课》

故事不只是“英雄之旅”这类的剧本式模型，还可以是一个说服技巧，以故事形式绕过事实，直接触动情感的说服技巧。通过扭曲现实力场，重塑认知模型。对于书中提到的几个故事说服技巧，希望能在后面的写作中强化使用。

01 反差：欲扬先抑，增加大脑感受差

在写作的开头抓手中，代入痛点、批判现实之后马上营造改变后的美好画面。增强听众对观点/方案的价值感知。

02 封闭式提问：选择题，暗示其一正确，推动选择

在营销一个观点/方案/产品时，使用封闭式提问，适当扭曲现实力场。比如：乔布斯挖可口可乐的高管-斯卡利，利益诱导后没有结果时说：你是愿意一辈子卖糖水，还是选择改变世界！成功说服斯卡利加入。

03 设计亲身感受：把远在天边的事往听众身边拉，才更有感染力

在写作时使用的案例首先尽可能考虑是听众需求的典型代表，若不是，也想办法挖掘其他切入点，保证案例和听众有关，让大部分听众感受到案例的价值。案例往往是方案最好证明，强化案例的感染力，自然也就让观点/方案显得更有价值。

故事的说服技巧，远非这些。绝招就是把简单的事情练到极致，先把这几招不停的学习、练习，希望能产生增强现实的效果，就像AR于视频。