《人脉拓展》知能愿分析归类

课程章节：

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知识点归类情况

一、属于“知”层面：

（一）属于“信息缺失”类：

（二）属于“认知水平”类

二、属于“能”层面：

三、属于“愿”层面：

（一）属于“外部驱动”类

（二）属于“内部驱动”类

四、混合类或分不清类：

五、链接到的其他知识点：

六、你的新收获或感悟：

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课程章节：人脉拓展误区及应对方法

日期：10.11

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知识点归类情况

一、属于“知”层面：

（一）属于“信息缺失”类：

人际网络的三大误区（空间架或程度架）：

A、名片囤积狂：盲目参加各种活动，加微信群或人

B、皇冠综合症：在职场上只管低头干活，想着总有一天会被伯乐赏识

C、熟悉的陌生人：曾经有过交集，有过联系，之后没在人脉银行存人脉温度，留有一个空头账户

（二）属于“认知水平”类

1.人际的关键在于价值交换，也就是彼此都能为对方带来资源、解决问题

2.维系强关系靠感情，维系弱关系是交换价值

3.流行语，人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你（这话强调了你的价值重大）

4.人与人之间的关系是不停变动的，关系并不会一直保鲜。不要说弱联系人，即使是朋友，你和她链接的人脉银行不存入关系温度，时间久了也会成为余额为0的账户

二、属于“能”层面：

破除名片囤积狂的思维误区，是明确目的，找那些适合自己，能彼此交换价值的圈子

破除皇冠综合症的思维误区，有意识地树立个人品牌，让需要的人主动来找你

破除熟悉的陌生人

三、属于“愿”层面：

（一）属于“外部驱动”类或内部驱动”类

强关系靠感情。弱关系靠价值交换，互换的价值是外部驱动，也可能是内部驱动，关键看价值是什么

四、混合类或分不清类：

弱关系靠价值交换，价值交换要具体情况具体分析，比如客户的礼品赠送，属外部驱动，或朋友间的礼品互送，鼓励认可，既有内部驱动又有外部驱动

五、链接到的其他知识点：无

六、你的新收获或感悟：

《搜索力》关系并不稀缺，找一个人，不如找一类人

大家都想找到的人物，就是那些会被看作“资源”的人。这种人能够满足其他人在某方面的需求，说白了就是能在某件事上帮到大家。

这种人周围一定聚集着很多想要找他帮忙的人，而他的时间有限，所以发展这样的人际关系，一定比较难。如果我们把所有希望只寄托在一个人身上，那只会给自己带来心理上的压力，很可能导致事情真的办不成。

所以在一般情况下，我们想要办成一件事，往往是要找到一类人，而不是某个人。比如我们要约一本经管类的稿件，可能需要找到一位有分量的企业家或者经济学家；再比如我们要做一套青少年图书的营销推广，想办一场线下活动，就要找到附近所有这个年龄的孩子

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课程章节：

2.1  借助圈子拓展人际网络

2.2  找到能够帮助自己的人

日期：10.12

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知识点归类情况

一、属于“知”层面：

（一）属于“信息缺失”类：

1.拓展人际网络第一步，明确自己的目的，澄清我们究竟想要认识什么样的人，以及从中获得什么价值的交换

2.拓展人际目的分类

A、长期目的，明确了发展方向，想要一步步地拓展人际网络，开拓或打入新圈子

B、短期目的，当下就有急于解决的问题，需要快速找到特定且合适的人来合作

3.拓展人际网络三步骤

A、定义目的，用两个问题来定义目的

①我目前的阶段性人生重点是什么

②什么样的圈子对我有帮助？

B、找到圈子

寻找社交圈的三个渠道：强联系引荐、线上社群、线下活动

C、确定角色：把大家联系在一起的节点角色，掌握信息、知识甚至资源的专家角色，善于说服别人，有很强的人格魅力的明星角色，在圈子里面提供服务的助理角色

4.明确的短期目的，通过澄清需求、搜寻对象、初步接触这三个步骤主动出击

A、澄清需求：需要对方做什么事情或提供什么资源，什么样的人能够满足我的这个需求，要找什么领域的人，哪些人对这件事感兴趣，之前有相关经验的人有哪些，对方一般会在什么地方活跃

B、搜寻对象，公开平台和职场社交平台搜寻需要的人

C、初步接触的三个步骤：

①了解对方：了解对方的背景和近期的动态

②表明来意：在正式接触的一开始，要主动地进行自我介绍，并表明来意

③澄清价值

（二）属于“认知水平”类

1.节点、专家、明星、助理这四种角色并不完全割裂的。如果你既是节点又是专家，自然在这个网络的价值更大，收获的价值也更大

2.拥有不同的性格和资源适合不同的社交角色

二、属于“能”层面：

长期目标和短期目标快速找到需要的人，而目标画像澄清这块，卡了不少人，需要刻意练习才能准确把握到点

三、属于“愿”层面：

（一）属于“外部驱动”类

1.快速找到需要的人时，澄清个人的价值，可以是物质金钱等外部价值

（二）属于“内部驱动”类

四、混合类或分不清类：无

五、链接到的其他知识点：《解决问题》《澄清问题》《设计思维》

六、你的新收获或感悟：

拥有不同的性格和资源适合不同的社交角色，什么性格和资源适合节点角色？什么性格和资源适合明星角色？

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课程章节：1.1你真的了解人际网络吗

日期：10.12

知识点归类情况

一、属于“知”层面：

（一）属于“信息缺失”类：

1. 人际网络误区

A、名片囤积狂：只收集联系方式，而无更多交集。

B、皇冠综合征：只管埋头低调做事，想着总有一天会有“伯乐”欣赏自己，给自己带上属于成功者的“皇冠”。

C、熟悉的陌生人：曾有交集，但久未联系，和陌生人好象没有什么区别。

（二）属于“认知水平”类

1.价值要对等，要与他人有交集，要去找那些能够给你带来价值，而且你也能贡献价值的圈子和人。

2.对熟悉的陌生人，我已完全忘记了盘活的方法，本还想提出来要怎么盘。后来往后看了一下课程才发现有讲，但是还是觉得讲得不深入，不知谁那里有这方面的资料或是经验可以分享一下就好了。

二、属于“能”层面：

1.现在新入职的公司，我已不为要去认识及维护哪些人的关系而苦恼。我基于一个认知：首先要能为公司带来价值，这样公司领导会赏识你，所以全力推广新项目，并且和领导保持同步及密切沟通就是和公司领导最好的关系维护方法；其次，所有对新项目感兴趣的人，都是我的潜在间接客户，我对他们都非常耐心并全力协助他们去开发新客户，项目谈成了，他们有收益，我也有收益，关系自然就好；最后，适当的包装，在分享项目资料之余，也顺带将自己的优势及可带来的价值也分享给大家，大家对于专家是本能的尊重，天然的有好感，有助于关系的建立。

三、属于“愿”层面：

（一）属于“外部驱动”类

1.

（二）属于“内部驱动”类

1. 初入职场，可能只是把事做好就足够了，随着年龄的增长，职位的提升，更多要关注的就是人了，需要借助他人的力量去达成目的，如何拓展人脉，与人打好交道，是一条没有尽头的修炼之路。

四、混合类或分不清类：

1.

五、链接到的其他知识点：团队合作

六、你的新收获或感悟：

1.这两天到集团下属分公司去赋能，分公司的人员都挺热情的，临走之前遂一找到帮助过自己的人表示感谢，给别人也留个好印象，下次再过来工作就好开展了。虽然内心不是很习惯这样做，但仔细想想，也只是不习惯而以，对的事情就应该做呀。