2021-1-13-22:43

昨天下午1:30一直到今天中午12:30，整整24小时，在上海总部的这个时间，节奏过得真的非常非常快。信息量大背后最主要的原因是，诺亚面临第2次创新与变革。无论对于公司还是对于个人而言，这都是一次非常重大的转型，我们转型的原因是面对财富管理的市场，我们需要重新定义我们服务于客户这个终极目标诺亚，用全面学习华为的精神来体现自己对二次创业这个过程。这个24小时过得真的非常的累，是因为我自己想努力听明白每一位发言的人想表达的是什么，终究我们在诺亚方舟这条战船上，我们需要重新界定我们与公司的价值观。诺亚，当初诺亚我选择来这里，其实我们都是基于客户的需求做资产管理。特别是在最近一年半的这个时间，我始终都在反思这个问题。卖产品的机器还是基于客户的需求，做资产配置。只有利他之行立足于作为一个投资顾问，为他人创造价值，才是我们存在的价值。在昨天的分享中，有华为的战略官，郭霞郭老师给我们分享华为的策略，华为的存在是因为一刻护卫中心以奋斗者为目标，这样的极出发点而存在，如果我们脱离客户的需求，那一切存在的价值就没有了，其实很多的行业都会说以客户的需求为终极目标，但我们发现走着走着这条路好像不是那么回事了，所以最近是以股东的价值最大化，还是以客户的价值最大化，这始终是不同的公司，在社会上立足自主。你从客户的角度去出发，那你是做到了吗？所以平心而论，你真的是基于对方的靠利益去考虑吗？对方的终极的利益去考虑了吗？你去了解对方的需求，去深度剖析对方的需求，站在更高的维度看客户的需求了吗？还是用自己的眼光觉得你的利益最大化，而用一个话术把客户给套进来，认为你需要这个东西，所以我是满足你的需要而已，也许这个顺序的错误终将导致我们会站在谁的角度看待这个世界。

在整个报告过程中，我想我的内心也在发生着一些变化，一开始我们的立中在做的这份报告里面，其实我们很多人也不太爱听，总觉得这里面有一点泛泛而谈，走过场的味道，但当华为的另外一位旺旺老师给我们去分享，为什么对这次转型这么重要的时候，他那个朴实无华的这些语言，让我们彻底明白自己的转型意味着什么？在这个过程中，我们自己也需要思想冲突才彻底明白这次变革对于诺亚以及自己本身的变化，我们将会出现一个巨型的矩阵的组织，所以需要不断的去理解深度的去剖析这面对的未来的组织的变化，以及战区城市以及铁三角这种模式的变化。这需要磨合，需要重新做一些定位，需要打一些攻坚战，通过定义一个战场，一个城市的占有率，来扩大我们的品牌影响力，从而覆盖更多的客户，这既是一种资源的投放也是对当地高端客户的一个渗入，更是诺亚这个品牌以及个人做一个理财师服务于社会的那份客观价值所在的赋能，也许我也该去修正自己的一些计划，如何在未来的这个转型过程中找到自己的价值定位，我想一方面在当地的市场服务中的能量的传播。找到一些铁三角与我打配合，把自己的场数能够发挥出来，能够通过其他小伙伴的搭建组织架构，能弥补我的短板，总之我们的这些变革是希望我们能通过组合的服务帮客户创造最好的价值，当然只有为客户创造更好的价值，把更有价值的客户纳入诺亚的体系，才能显示作为我们个人存在的价值所在，同时我也想去影响更多的客户，无论是有形的还是通过品牌的影响，能够使得彼此的沟通变得更加的顺畅，我创造的价值能够实实在在令对方感受到这种温度和。真实的利益所在，能够形成正向的循环和反馈，使我们又能立足于社会而产生高效的沟通。

昨天有太多太多的发生都令到我去做一些思考，我想明天早上的时候我应该好好去做一些记录，这两天说实话身体是比较累的，也会处于一种。大脑爆炸的状态中，所以今天我需要早点休息，明天早早醒来去把这些做一些很好的整理和梳理，让自己能够有更好的状态去面对接下来的工作与成长，加油涓涓。