创业中的那些坑，你中招了吗...

这是小老板理论上的第2.5次创业。所以今天小老板想就创业中可能会遇到的坑跟大家分享一下。

坑一：团队哪里找

很多想要创业的童鞋可能会以为创业第一步应该是要有多少多少资金。从某些意义上这样的想法也没有错，毕竟没有钱好像什么都干不了。但其实小老板我个人觉得创业真正初期的时候最需要解决的反而是团队问题。因为不管是钱，还是技术，亦或是经验都只不过是我们人类的附属品。所以从某种意义上讲，只要你能够找到对的团队，各自又都带有我们创业所需的资源，那么就算你本人身无分文，同样可以创业。但前提当然还是你自己除了钱以外必须得附带其他有价值的资源。当然除非你是像我们王校长那样的RMB玩家，那也是可以的。

至于你的团队成员要去哪里找，在条件允许的前提下，小老板还是建议去找那些你认识的，了解的人，不一定得要是好朋友，但起码是彼此信任的人。当然如果你周围没有这样愿意跟你一起在初期合伙的小伙伴，你也可以通过社招的途径去招募你的团队（小老板的团队之前就是用BOSS直聘招进来的）。但如果是通过招人的方式组成的初创团队就可能会有很多问题。

首先，如果要去用我们现在大陆的那些求职招聘产品招人的话，你就得先有一家经过工商注册的公司，言下之意就是你得以企业主的身份才能获取招人的资格。而对于工商注册公司这件事来说，其实就已经是一件非常麻烦的事了。因为中国目前注册公司的流程还是比较繁琐不透明的，差不多得花个把个月才能完成这件事，但这也就意味着我们很多想要创业的童鞋可能得等个一段时间后才能真正开始招人，从某种意义上也拉长了我们创业初期的战线，其实是非常不利的一件事，毕竟时间就是金钱...

其次，如果我们的团队成员都是招进来的员工，按照劳动法我们就得与其签署劳动合同（当然也可以是其他形式的合同），这样一来我们就得按照当地的法律去给员工交五险一金（小老板的团队基本每个月五险一金的支出为2000元/人）。对于本来就缺钱的初创团队来说，这笔额外的开销其实是非常头痛的一件事。因为原理上讲，这笔开销对你团队的产出不会有任何的帮助，说白了就是白白的供奉给了我们政府。当然有心的童鞋也可以去你们当地的相关部门打听一下有没有一些创业扶持政策可以帮你减轻一些五险一金支出的压力。然后，作为你招聘进来的员工，其实各种各样的法定假日，加班费，年假，这些按理都得按照相关规定去走（除非你要学很多其他的不良企业压榨本属于你员工的一些权益）。

最后，也是最重要的一点，作为绝大多数的打工者来说，其实大家都是混口饭吃，他来你这工作其实也就是拿份工资过日子，所以一旦你的公司经济方面出了些问题，发不出工资了，相信绝大多数的员工都会选择离开（小老板就遇到了这样的问题）。这本身其实没有任何不对的地方，毕竟他们只是你招进来的普通员工，并不是你的创业合伙人。所以如果你觉得当你工资发不出了，你的员工还得死心塌地跟着你的话，可能你就想的太天真了。当然不排除会有这种类型的人才，他们会愿意在你落难的时候留在你的身边，继续帮你做一段时间的工作，所以如果遇到这种类型的人才的话，绝对不要亏待人家。

讲了那么多，我们再回到刚开始小老板建议大家尽量去找你认识的，了解的，能够信得过的人一起创业这个话题。理由其实很简单，如果大家都是以合伙人的方式一起做事，首先你们就不一定要先注册公司，就不需要去承担一系列的额外开销，甚至初期大家都可以是无薪的状态一起把事先干起来，如果是这样的合作模式，就可以在很大程度上避免小老板遇到的困境。当然实在不行外包也是一条路，虽然小老板个人不推荐，毕竟目前国内的外包行业水太深，也很少有真正关注产品质量的。

坑二：钱去哪里找

绝大多数的初创团队到某个阶段都会需要去融资。首先，要谈天使投资人这个概念就必然会牵扯到世界文明的FFF（Family, Friend, Fool)。今天主要来讲讲如何去找Fool要钱。其实Fool就是市场上那些真正意义上的天使投资人。很多创业的童鞋们如果之前没有融资的经验，对于如何去找天使投资人这件事应该会非常的头痛。接下去小老板就来讲讲我个人对于这个问题的一些看法。

其实找天使投资人这件事本身并不难。现在有很多渠道都可以找到投资机构/人的联系方式。第一，我们可以通过互联网去搜集那些投资机构/人的联系方式（Weibo，Facebook，Linkedin，IT桔子等各种平台都可以去试试）。第二，我们可以通过熟人介绍来获取投资机构/人的联系方式。第三，我们可以通过一些创业活动主动在线下去勾搭一些投资机构/人。第四，如果是大学生在校创业的话，同学们甚至可以利用大学的很多资源，去帮助你牵线搭桥。第五，同学们也可以去申请一些创业比赛/加速器，因为如果能在创业比赛中获取名次，或者能够成功加入某家加速器项目的化，也会能够很好的帮你未来融资做一次很好的背书。第六，众筹平台。所以这也是小老板为什么说找投资人这件事不难的原因，但找投资最难的其实还是得让对方去看你的BP，因为只有投资人看了你的BP后你才能够获得投资人的建议，然后你才能想办法争取一个路演/线下沟通的机会。

小老板个人在融资阶段总通过陌生投递的方式投了超过480家的投资机构。但获得反馈的其实只有5家，其中2家直接拒绝了我们，1家希望我们能先上线有用户反馈后再去找他，1家在通话后表示暂时不跟进，还有1家目前还在继续沟通中。小老板其实也跟一个专门做企业融资/并购/上市相关业务的律师小姐姐聊过这个话题。小姐姐也很坦诚的表示中国互联网行业很多拿到融资的企业都是由圈内的关系介绍的。但对于我们这些不是圈内的草根创业团队来说的话，我们就得真的靠实力说话了，换句话说就是你产品的数据必须得能够引起投资人足够的兴趣，要不然你可能很难获得融资。从这个经验小老板我基本上已经了解了中国互联网行业创投圈的一些个现状。就是熟人介绍永远都优于陌生投递。

当然如果你不是草根创业，你的团队都是大牛，有着非常光鲜亮丽的背景和经历，你同样也会有很大的概率能够获得融资，对于这种类型的团队其实就可以被归纳为“圈内”的玩家。对于这种类型的团队来说，他们本身的产品和数据甚至不需要有任何的亮点，因为投资人投的是他们的团队，而不是他们的产品/Idea。虽然小老板一直希望我们中国未来能有更多真正关注产品/Idea本身的投资人，但无奈的是就目前中国的创业环境来看，真正懂产品看重产品的投资人还是不多的。就像很多投资人都表示过这样的看法：天使轮很多投资人抉择的权重排序基本上都是团队>产品。当然有时候也不能去怪大佬们，因为他们可能每天都能收到上百甚至上千份的BP，很多时候可能大佬们也是真的没有时间去一一查看每一份BP，而对于大佬们来说获取项目的捷径就是通过熟人介绍，或者集中精力关注那些本来就是“圈内”的玩家，因为起码他们会对对方有更多的了解。当然如果同学们有良好的海外背景，大可以尝试海外的投资机构/人，小老板个人认为对于那些正处于非常初期（产品没上线/产品还处于Idea阶段）的草根初创团队来说，有时候海外投资机构/人可能会有更大的概率愿意去为你的梦想买单。比如Airbnb，Dropbox，Stripe，Tinder的创业轨迹其实就是很好的参考。

坑三：融到钱后如何花

很多对于创业不太了解的童鞋可能都会认为融到钱就可以摇身一变变成有钱人了。其实很多时候恰恰相反（除非你是那种想捞一笔就跑路的创始人）。当然现实中也的确会有不少不靠谱的创业者，当他们拿到了投资人的钱后就开始各种添置家用/吃喝玩乐。小老板就听到过这样一个故事，一家创业公司在获得了美国一家投资机构40万刀的融资后，创始人坐飞机只买头等舱，酒店只住5星的，马上给团队换个高大上档次的办公室，女朋友一个月换一个，和前妻结婚婚礼花费20万刀，不到半年就离婚，然后立马又找了一个新女友等...当然最后他们的项目失败了（相信很多同学看到这里就放心了）。

其实这种都是非常极端的反例。理论上我们团队融到的每一分钱都不是你/你创始团队个人的资产，而是用来帮助你的团队将你的产品推向下一个阶段的燃料。在收到投资人的投资后，你也得对你投资人的利益负责，同时也对与你一起打拼的员工/同事/合伙人负责，也得对我们所在的社会负责。所以很多时候融到钱后很多团队都会发现最难的其实是如何把钱合理的花出去，花钱的速度同时也得有把控。而很多初创团队最后走向失败也恰恰是在融资到手后开始乱花钱的那一刻就注定了，比如以下这几种：1. 盲目的搬到更大更豪华的办公场所；2. 盲目的进行团队拓展；3. 盲目的实施市场拓展；4. 盲目的投入广告业务；5. 盲目的涨薪和增加员工福利。

总结

创业对于小老板个人来说其实一直都是抱着必胜的想法，在做着一件必败的事。创业中的坑说实话也没有办法去避免，更多时候都是入坑了才意识到这个坑它又大又圆。所以还是得乐观，就算遇到了那些个坑，也不要去抱怨，或者丧失信心，而是应该行动起来，去积极的想办法解决问题。Peace！搬砖去了...