SS280|兴趣电商卖的是什么？

时间：20220918 @RE任意门（微信公众号）

内容：

1.梁宁老师问过我一个问题，说：罗胖，我考你啊，你说，为什么卖服装的电商网站，它不开发一个功能，用人工智能的技术，让用户看见自己穿上某件衣服的样子？

2.对啊，我说为什么啊？这不是更能让消费者判断出自己合不合适这件衣服吗？梁宁老师说，因为卖衣服卖的是vision，也就是想象。

3.让你看到好看的模特穿上衣服的样子，能激发你更好的想象。而你自己穿上衣服呢？这叫现实。你自己也未必喜欢这个现实。所以说：想象逼出消费，而现实逼退用户。

4.这么说来，线上消费和线下消费，就不仅是渠道的变化，它也是消费驱动力的变化啊。上一代电商，是搜索电商，消费者好歹还是根据自己的需求在搜索商品。而这一代电商，是兴趣电商，也就是说，消费者是否购买，只取决于是不是被唤醒了他对拥有这个商品之后的那个想象啊。

转述：

为什么卖服装的电商网站，不开发一个功能，用人工智能的技术，让用户看见自己穿上某件衣服的样子？这是因为，卖衣服卖的是vision，也就是想象。让你看到好看的模特穿上衣服的样子，能激发你更好的想象。而你自己穿上衣服叫现实。你自己也未必喜欢这个现实。所以，想象逼出消费，而现实逼退用户。线上消费和线下消费，就不仅是渠道的变化，它也是消费驱动力的变化啊。上一代电商，是搜索电商，消费者好歹还是根据自己的需求在搜索商品。而这一代电商，是兴趣电商，消费者是否购买，只取决于是不是被唤醒了他对拥有这个商品之后的那个想象。

体验：

那些冲动消费的人，究竟是对自己没有清醒的认识，觉得自己就和模特一样？还是渴望成为模特的样子呢？

怎么样才能克制冲动消费啊，关键竟然是要有自知之明。

行动：

三思而后买。