自定风格

      每个销售员都有属于自己的的个人风格，搜集的客户也是同样的。令人愉快的风格有助于开启沟通，而且也不会引起情绪化的问题，甚至事半功倍，客户对你高度认可，就觉得应该跟你合作，将单子签给你。

      但现实往往却是，你长篇大论的将项目讲解给客户，他却来一句收费太低利润太薄操作不了。从加入到时代珍传的所做的第一场销售培训，就培训过销售的定义，有效的传递信息，获得客户的信任，解决客户问题超越自己的价值。

      你所传递的信息确实物有所值，但所听之人不是识货人。我们要做的就是利用有限的资源筛选出高度认可项目的同路人，整合客户的资源和厂家的资源合作共赢，同样的收费模式，同样的市场渠道，不同的开发团队，项目开发的进展天差之别。

      前两天哥几个聊到了这个话题，如何去给客户贴上标签，如何让开场说的第一句话就能引起客户的兴趣，不让自己的精力浪费在不值得花费的客户身上。这就跟望诊一样，什么病症一看耳朵就知道，就跟我们常说的看人下菜，什么客户适合什么菜，可不是一锅乱炖打遍天下无敌手。

      从开年到四月底，参加的器械会不下于五场，每场器械会所沟通的客户风格都不一样，回想起个人风格在项目介绍时也不尽相同，每个销售人员也有多种风格，可根据自身特点放大自身的优势，在不同的情况下面对不同的人时，行事风格也随之发生变化。

      回想器械会客户谈判风格有哪些？

坚定自信型

      对企业的实力高度自信，拥有现成得渠道和资源，正搜集有特色项目，有实力对项目的认可度不够，团队需要重新培训，可能是操作药品、设备，公司转型阶段，重点以专业的角度给出可行性报告。

满嘴跑火车型

      张嘴就问给我们代理价是多少啊，我们覆盖了上千家医院，正在找你们公司类型的产品，给个最低的代理价了，等你把代理条件说出来，那我先去医院调研一下，转身灰溜溜的跑了，人都见不着了。

眼前利益型

      你这个产品有没有效果啊，能不能给我一两片试用一下，这个耳针需要专业的医生定位，穴位没找准效果会打折扣的，我这边有专业的医生朋友的，可以拿给他们帮忙贴，还有有没有别的试用装啊，典型的消费者，会场请的托。

完美契合度型

      天时，地区收费模式适中，中医项目可以加成，不限患者的收费项目；地利，在当地参与了招标，中标价低于收费标准的价格；人和，渠道完全契合，当地区域省中市中的资源，操作相似类型的产品，比如揿针，中医定向透药治疗，可以走长线，持续跟进，迟早会到碗里来。

      言下之意，不同类型的客户，风格方式不可一样，关键点要知道我的目标是什么？对方是什么角色？要说服他们采用什么方法？在你强势谈判的同时，态度亲切随和。不要让你的风格成为你的绊脚石。

早晨六点钟的汉口站