普通人入局短视频带货，现在还有机会吗？

这是一个所有人都能拿起手机“拍视频”的火热创作时代，这是一个只要你敢想敢做，就能创造无限可能的奇迹时代。

无论是李佳琦、薇娅，还是辛巴、李子柒……遇到短视频和直播之前，他们是普通的素人，借助短视频平台，他们成功跨界，成了被粉丝追随的红人，赚得盆满钵满。

外行看热闹，内行看门道。如今，直播、短视频和电商三者联系愈发紧密，“短视频带货”、“网红带货”逐渐走入大众视野，成为新的销售模式，也成为当前各大企业、品牌不可错过的“大风口”。

2020年，一场疫情的到来，更加剧了电商作为链接“暂停营业”的商家与“足不出户”的消费者的核心中枢，成为传统行业转型与自救的一场“及时雨”。直播美食、美妆、健身，甚至直播卖房、卖车……众多品牌商、个人都纷纷进入这个战场，甚至一些从来没有触网过的企业和品牌也突然直播卖货、短视频带货。短视频用户规模庞大，带货具有很高的转化率，将传统的产品“被动选择”转化为“主动推广给消费者”，前景可观。

2020年，一场疫情的到来，更加剧了电商作为链接“暂停营业”的商家与“足不出户”的消费者的核心中枢，成为传统行业转型与自救的一场“及时雨”。直播美食、美妆、健身，甚至直播卖房、卖车……众多品牌商、个人都纷纷进入这个战场，甚至一些从来没有触网过的企业和品牌也突然直播卖货、短视频带货。短视频用户规模庞大，带货具有很高的转化率，将传统的产品“被动选择”转化为“主动推广给消费者”，前景可观。

一、构建场景，提升产品宣传效果

做短视频营销时，我们可以通过场景宣传的方式来进行，如产品制作场景或使用场景。

最典型的案例就是李子柒，构建了一个人人都想去，但是去不了的一个场景世外桃源一般，仿佛没有任何压力，这也是李子柒为什么能够拥有那么多粉丝的核心原因，人人都想成为她，并不是人人都能成为她。

正确的使用场景宣传，可以达到很好的推广效果。比如你推广的是农产品，那可以在拍摄场景选在农田里，让观众看到产品的生产过程，增加说服力，建立与用户之间的信任，让用户放心购买。你推广的是美妆产品，那么拍摄场景尽量选择在经常护肤的场景，例如你的房间、化妆间。

二、把握节奏，展现产品特色

短视频的特色就是短、平、快，要想在短短十几秒或者几十秒让用户对产品产生兴趣，产品至少要有一个亮点。

若产品自带亮点或者具有话题性，直接展示品产品就能吸引用户关注。若无直接亮点，则需要我们挖掘产品独特亮点，进行重点展示，从而激发用户的购买欲。

而且，节奏一定不要拖沓，表现力很重要，尽量快节奏，而且要简单易懂，把产品最好的功效表述清楚，突出产品特性，或者突出颠覆用户认知的一些特点。

三、效果展示，引导用户购买

说到具体产品的时候一定要展示产品的动作，从产品外观到产品质地，无论是什么类型的视频都要有所展示。通过使用效果的画面，对观众产生一个心理暗示作用，暗示产品效果，潜意识引导用户购买。

美妆类的产品，建议好看的小姐姐小哥哥尽量出镜，把自己使用产品的画面拍出来，毕竟，颜值即正义嘛。

四、挖掘产品的额外用途，扩大需求范围

做短视频营销时，我们可以大力挖掘产品普遍功用之外的独特功能，让用户产生一种：原来还可以这样的惊喜感，扩大产品提供需求的范围，从而达到覆盖更大范围用户购买的目的。

例如，最近短视频平台比较火的凡士林用法。在凡士林修护霜火起来之前，很多人对凡士林的认知停留在防冻防裂的功效上。而短视频中内容创作者另辟蹊径，挖掘出了它的强效保湿功能，并在某种程度上堪比专业保湿护肤品，引发了一股购买狂潮。

所以，如果想要提升我们的短视频营销效果，我们可以挖掘产品普遍功能之外的独特之处，从而提升营销转化。

五、剧情类视频制作

这也是现在短视频带货最常用的手段之一，也是比较高阶的玩法，通过拍摄各种各样的剧情，吸引观众，在剧情中插入品牌理念、元素、产品介绍，引导受众购买。

剧情的转折、翻转、用户共鸣等等，都可能会成为受众购买的理由。

六、优惠力度大

让不少用户有捡到便宜的感觉，同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价，是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是赚钱、买到就是省钱的错觉。

现在，短视频平台众多，尤其是头部平台竞争非常激烈，网红队伍稳定，想要杀出重围难度非常之大。要经历前期养号、优质内容的持续输出、平台算法规则研究、广告宣传经费投入等过程，每一项都是巨大的挑战。新人想要入局，获客成本非常高。

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