《谈判力》三、坚持使用客观标准

1、为共同利益创造选择方案

我们最常见的大多数生活当中的谈判，实际上都是一维谈判。所以大多时候，我们都感觉面临的好像是一个利益选择：给你，或者给我？在谈判的过程当中，创造多种可以选择的方案是很重要的，但是我们往往认识不到重要性，会胶着在一个方案上。

2、创造多种选择方案的四大阻碍

第一，不成熟的判断。

第二种，寻求单一的答案。

第三种，以为馅饼的大小是不变的。

第四个，认为他们的问题，应该由自己解决。

不要总是让我说是和不是，不要只给我两个选择，我们就更多的可能性去谈判的话，最终反而更容易达到共识。

3、寻求更多创造性的新方案

第一点，一定要把创造和决定分开。明确不批评的原则。

第二点，扩大选择的范围，不要只寻求唯一的答案。

第三个方法，寻求共同利益。

第四个方法，找到让对方容易决策的方法。

4、坚持使用客观标准

如果你仅凭自己的意愿去决定，就会付出巨大的代价。

有些人可能很大方、比较温和，会凭借对方的意愿去做决定：我看看他能接受哪个，我就说哪个。

凭借个人意愿去调和分歧，会付出巨大的代价，这种谈判的方式既没有效率，也不友善。

我们要尽量选一个公平的、不被双方意愿所干扰的客观标准。

5、使用客观标准谈判的三步骤

第一，双方就每个问题，一起寻找一个客观标准。

第二个步骤，以理服人，并且乐于接受合理劝说，以确定最合理的标准和运用方式。

第三，遵从原则，绝不屈服于压力。

所思:在谈判中，每个人都有自己的标准，而这个标准就是以自己的利益为准，可每个人都这么想，都觉得退步了就是牺牲了自身的利益，所以文中所说的客观标准就可以使每个人都能找到一个平衡点，既不会让对方占了便宜，也不会让自己吃亏，这样双方都能得到自己想要的~