说服力-抵御2021.12.1

今天的抵御就是说服顺从听众到投入听众的过程中，为了防止对方滑到反对听众中，我们要打的预防针，就是帮对方清除可能影响她而不利于我的目标达成的各种方式。作为预防针就是要提前引爆分三点：1.高频行为：就是让他成为经常和我接触的人或事。2.影响他人：影响对方的人我们要提前说（比如：给老人卖保健药他会说你家孩子肯定反对，说是骗钱的……）3.涉及价值观：比如欧莱雅广告词：你值得拥有还有一点就是可以调整预期：比如：有一句话我不知道该说不该说，让对方先调试，然后再说。

除了预防针打完，还有一个隐形第三者，就是帮不在场的人打预防针，比如：销售最害怕的一句话：我要回去和我老公商量一下，我们其实可以在交谈过程中问您先生会觉得这一点重要吗？提前把第三者的意见问清楚，让我们的交谈者没有退路、后顾之忧。

最后，无论对方面对什么，当你反对只能收获反对使对方成为抗拒听众，说服前站位一定要清楚：我此时此刻要做怎样的人和对方有怎样的关系。