品质筑基专业致胜效果为王（三）

        效果如何铺垫，这是销售需要解决的主要问题之一，顾客愿意使用产品，最终想得到的属效果无疑。但过度的效果承诺虽然可以达到快速成交的结果，却会透支顾客的信任，得不偿失。

        如何更好地铺垫使用雅懿的效果，在这里和大家做简单的分享。

效果是引导出来的，效果是做出来的

第一，源头引导：雅懿不是解决问题性皮肤的品牌，但长期使用也可以帮我们解决干、斑、痘、黄、敏、皱等皮肤问题。因为雅懿定位是源细胞健康美妍经典，通过恢复皮肤细胞健康，从而还原皮肤厚度、质地、保湿度、光泽度、透明度、白皙度、弹性、紧实度八个纬度健康的标准。

第二，用法引导：效果跟使用的品项、手法以及皮肤的吸收量直接相关，针对不同皮肤需求不仅仅只用保湿补水的产品，更需要适当地补充营养、抗氧化以及消炎的成分。这主要是因为年龄不同，皮肤问题以及皮肤受损程度不同，因此品项的不同搭配是非常影响使用效果的。而且手法用对也可以产生一半的效果，因为量变决定质变，通过指弹、掌温以及按压，可以帮助产品更好地吸收，从何更能达到质变。

第三，时间引导：皮肤代谢周期是28天，但随着年龄增长，代谢周期也会随着增长，三到六个月可以非常明显看到皮肤的变化。而且皮肤受损是长年累月导致的，冰冻三尺非一日之寒，今天用，明天皮肤问题就好了，相信您也不会用，是吧？

第四，相片引导：视觉没办法发觉皮肤皮肤细小的变化，但通过相片可以明显看出前后的不同，沟通中相片前后的对比就是一种很好的解决问题的工具。将顾客使用产品之前的素颜照做留底，使用产品后每星期在同一角度和光线的情况下个持续拍照。

第五，肯定引导：效果并非脸上的痘、斑、红血丝消失才算有效果，当顾客质疑效果是，需要肯定反黑、红、长疹子也是效果之一，做到效果的及时发现和引导。

        承诺一分效果，顾客想要的话不仅仅是一分，甚至有可能要的是十分。把话说在前面，把问题扼杀在摇篮才是关键，售后的及时跟进才是重点。