马斯洛需求层次，你在哪个层次？

一、生理需要应用

生理需要（physiological needs），低级需要，食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。

例如：当一个人很饥饿时，那么他极需要食物。假设人需要工作的薪酬来生存，以生理需求来激励下属。

激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。

二、安全需要应用

安全需要（safety needs），低级需要，人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

例如：一个工作者居无定所，四处漂泊。

激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工受到双重的指令而混乱。

三、归属和爱的需要的应用

归属和爱的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。社交需要应用

例如：人们积极社交，结交朋友，追求爱情

激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。

四、尊重需要应用

尊重需要（Esteem needs），自尊和希望受到别人的尊重。

自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。

例如：努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值

激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。

五、自我实现需要应用

自我实现的需要（self -actualization need）:人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。

在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。

例如：运动员把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己；一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。

激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。

马斯洛（1943年，1954年）的五阶段模型已经扩大为八阶，包括认知和审美需求和后来的超越需求 。

一. 生理的需要（physiological need）

食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。

二. 安全需要（safety need）

人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

三. 归属和爱的需要（belongingness and love need）

一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情

四. 尊重的需要（esteem need）

马斯洛分为两类：

（一）尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）

（二）对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。

五. 认知需求（Cognitive needs)

知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。

六. 审美需求（Aesthetic needs）

欣赏和寻找美，平衡，形式等。

七. 自我实现的需要（self -actualization need）

人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。

八. 超越需要（Transcendence needs）

一个人的动机是超越个人自我的价值观