能力决定一切

我的工作是销售，工资由两个部分组成，一部分基础奖金，一部分是根据销售业绩完成情况拿奖金。工资还不错，但是销售嘛，客户会不断提要求，经常要拿自己工资的一部分去达到客户要求，实际拿到手里的工资也高不了多少。想想自己远离家人，每周车费，油费，租车位费，要多承担好多，心里烦躁得很。

不得不说，公司的产品是不错的，只要努力一些，就可以达成的很好，可是好的产品，就会出现断货的情况，能分货到多少，就真的是靠自己能力了。和领导的关系，做业务的能力。

我现在做下面地区的工作，没有在核心市场，反思一下，的确没有展现自己的能力在领导面前，如果我不可或缺，我不会是分到目前这点货。

所以，现在我重要的是提高自己的能力，困境中解决问题的能力，虽产品优秀，但遇到困难，凭借个人能力，依旧可以完成的很好，这应该是每个公司需要的销售吧。

其实换个角度，站在老板的角度来思考问题，公司就是面临断货的情况，不可能每个人的情绪都照顾到，她只有按公司策略走，核心市场多放货，偏远市场尽量平均，她不会考虑你平时付出多少努力，你的市场是否是第一家准入的，你是否异地工作。

异地工作，想想也是自己的不自信，以为能力不够，就做偏远市场吧。偏远市场好做，客户简单。

我要给自己立个目标，两年内，做核心市场，家门口工作，如果不行，我就换工作。

以什么为基础呢？还是能力，无论地区市场还是核心市场，客户客情都搞的定。不同的人，不同的市场情况，不同的态度。知晓自己的目标，如何才能达到自己的目标，应该做什么人工作，针对不同人，有什么不同的策略。每个人应该达到什么情况。

没有时间再停止不前了，再不努力，前面是永无止境的痛苦。