好好说话053:【谈判】怎样向上级提要求？-让领导无痛地给你批钱

          让老板爽快答应你的要求的三个基本原则：

1.分清费用和成本：

      费用-不直接涉及具体产出，只会让老板想到损失；成本-涉及具体产出，让老板想到收益；

      提出的要求正好是别人达到自己的目的所必须付出的成本。

2.强调沉没成本：

      举个例子，你已经煮了一锅汤，就差最后一勺盐了。强调沉没成本就是把自己的要求包装成那最后一勺盐。

3.把“我想要”变成“他想给”：

              向老板提要求，最忌讳的就是让他有被胁迫的感觉。即使要给，也是因为工作需要。不要让领导产生自己的权力受到挑战的不爽的感觉。

          你提出的要求，最好是让领导觉得是他自己的主意，是他从工作大局的角度作出的英明决策。作为下属，不要着急给结论，你只需要把得出这个结论所需要的所有的条件都列出来，让他沿着唯一的一条路自己走到头，得出那个必然的唯一结论-即满足你的要求。

          学会这三招，你就能让领导毫无痛感地给你批经费啦。

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        有位学友的评论写的不错，贴出来：

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