《文案训练手册》读书笔记（六）

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嗨！大家好呀！

今天我们继续跟着作者学习文案的写作哈！

公理九：永远不要推销一种产品和服务，而是推销一种概念。

我们写的文案，需要加入感情的。我想一篇一点感情色彩都没有的文章，你也不会愿意读下去的。

在这里作者给我们讲了三条情感原则：

一是每个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

二是每一个好广告都是词语，感受和映象的情感流露。

三是以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。

那我们回到刚开始的地方，推销产品，推销的是一种概念。

比如一个新产品，它从来没有在市场上出现过，这时它本身就是一种概念。随着时间的流逝，这个产品越来越多，而且还推出各种各样性能不一样的产品。

我们要找的的概念就是，它独一无二的特性，只有发掘出独一无二的特性，我们才能吸引更多的人来买它。

公理十：酝酿的过程就是你的潜意识作用你所有的知识和经历来解决一个具体问题。其效率是由时间，创意倾向，环境和自尊心所决定的。

当你要写一篇文案时，你这是不要去想它，你应该离开工作的地方，去做自己喜欢做的事情，比如散散步，打打球什么的。

虽然你这是没有想文案的事情，但是你的潜意识已经开始无数次的把你以前的经历和知识重组了。

这整个潜意识运作的过程，就叫做酝酿过程，而花在这上面的时间就叫作酝酿阶段。

当你玩的可以了，或者时间差不多的时候，你就要把你潜意识里面的，用文字导出来，你这时不用想什么词汇呀！语病什么的，你只要想到什么就写什么就可以辣！这就是你的初稿。

公理十一：文案应该长到足以吸导读者按照你的要求去做。

我们写文案的目的是做什么？

简单来说就是，让读者来买我们的产品或者服务。

如果你只需要两三句话就可以让读者来买你的产品或者服务的话，我想你就不用写太长的文案了。

但是呢，这个还是根据情况来定。

作者给我们说了两个写长文案的好处：

一是有足够的内容创造一种能诱发目标客户购买心情的环境。

二是有足够时间来讲述自己产品的各个方面。

怎么样？开始我们的行动把，把我们之前学习到的知识用到实际当中去吧！

只有经过长期实践，才知道自己的优秀，加油！

愿优秀的你被宇宙温柔相待！