在促销活动越来越频繁的当下,到底如何做促销才能高诱惑的吸引大量消费者呢？
三级促销模型举例
1级:会员促销
68元成为会员,送69元白酒1瓶
现在办卡,还送91元的温酒器1套
2级:培养习惯
同时，享受到3次5折优惠
另外，5折优惠之后,还能享受1次,销售100元送100-500元礼品的机会
3级:申请裂变
裂变方式：厂家花大力度推广品牌,可以申请3张推广卡,送给自己的亲戚朋友
利益：只要你的朋友拿卡过来激活办理了68元的会员,你作为推广者,每激活1个,即可立刻获得70元的无门槛购酒券
二、执行时相关疑惑解答
问:我的产品利润没这么高,我怎么才能做这样的活动
答:会员促销的目的是获得跟目标客户无阻碍接触的机会,只有有了接触的机会,后面才会有销售的可能性,如果自己的产品是高频销售的产品,并且有利润空间做大力度的会员促销,直接用自己的主营产品操作即可。
如果自己的产品属于低颎产品,并且利润空间没有像上面视频中酒水的利润大,那么就应该在前面增设—个高利润的产品作为前端,以此来获得前端大规樸圈会员,获得多次接触的机会,从而销售后端的产品。
问:我曾经也做过病毒裂变的主张,为什么消费者不响应呢?
答:从四个方面来跟你进行探讨,你应该能够立刻明白,为什么自己的裂变主张会无效
1、并不是每个人都愿意给你做病毒裂变的,所以,不能把这种裂变的主张随意给每个人,而应该告诉对方“你现在拥有一次可以申请推广得礼品的机会,名额有限,要不要申请这个名额”,只有这样,你才能够占主控权,往往我们很多人在做病毒裂变的时候,都是在求着别人帮忙转介绍,本来有价值的东西,只会让别人感觉有坑。
2、人的行动很多时候需要一个合乎逻辑的理由,在高诱惑的刺敫下,别人并不一定会帮你裂变,因为他们会考虑到一个很现实的因素“我推广给朋友是为了赚钱,朋友会不会对我有意见呀?
高手在操作执行的时候,一定是跟顾客交代了两件事倩：
1>你一定要让对方知道,他的朋友正因为有他的推荐,才能享受到别人享受不到的待遇(免费体验、超低折扣、买赠机会等),这是一个有面子的事情;
2>你一定要让对方知道,赠送给他的礼品是厂家赞助的,并不是从他朋友的消费那里的赚的,厂家赞助的东西,不要白不要!而且数昰有限!可以放心大胆的跟朋友说这个事情。
3、不要试图让顾客口头帮你去传达,你应该把顾客转介绍的道具准备好,比如,你发给顾客几张卡片,他只要把卡片送给自己的朋友就可以了,而往往我们很多人在执行的时候忽视了这一点,导致转介绍变得低下。
4、要对申请了转介绍资格的顾客进行跟进,比如,现在从我手上申请出去了100个转介绍的资格,那么,都必须登记好,时刻关注转介绍的情况,并做好跟进与汇报工作
在高诱惑的转介绍机制下,做好了以上4点,你的转介绍才能万无一失!