红林悟道《韩非子-扬权》第五章：正位

红林悟道《韩非子-扬权》第五章：正位

《韩非子-扬权》上一节韩非子给君主以圣贤之名，让其效仿古之先贤为社会“命定人理”，这应该是哲学范畴的事，命定一个概念，确定其含意，设计其结构，设定其逻辑，制定其方法。而这一节韩非子让君主继续走下去，按照已经制订好的国家行政体系对贤者加以任作，让其按章办事，处理政务。韩非子的意思是领导按照目标分配任务安排工作，下属按照制度、职责、程序、标准会自行完成。只要职责分明，奖罚分明，恰当的安排，每一个人都能自动的尽职尽责完成工作。

这就是正名与正位的作用。名，解决体系的问题，位，解决用人的问题。体系的内涵是“自强不息，厚德载物。”管理体系犹如自然体系，有其天然的规律性，不以人的意志为转移，是什么就是什么，不是说老板说什么就是什么，那不叫规律性，而是个性，而且按个性的做法必然不会成功。用人，也要在制度下去用，要有依据。这个依据最基本的就是“岗位要求”，以岗设人，不是以人设岗。如果说岗位要求就是不可违反的规律，那么人力资源只能顺从，如果说操作标准就是不可违反的规律，那操作人员只有顺从。按规律办事，自然不会出错。我们绝大多数事故是不按规律、规矩、规则、规定去做而造成的。工作中的绝大多数操作标准是经过长期探索积累的结果，具有一定的规律性，这是我们必须遵守的原因。

未来AI应用到工作上，尤其是程序化标准化程度高的工作上，系统不可能让你出错，因为上一步做不对就无法开展下一步的工作。

【因而任之，使自事之；因而予之，彼将自举之；正与处之，使皆自定之。】据此加以任用，使他们自行办事；据此给予任务，他们将会自行完成；恰当地安排他们，使他们都能自动地尽职尽责。

如何选人，我们前面说了以岗设人，按岗位要求选人用人。韩非子在这一点上给君主的策略是重在考察。科举之前的用人机制是举荐制，一般都是大臣为君主举荐熟悉的人，但君主并不知道所举之人的贤德，那就实地考察。如果考察结果与举荐人所说的一样，就可以任用，如果与举荐人所说的不一样，两者都会受的惩罚。如果朝廷对用人制度的赏罚规定信用度很高，执行到位，那人臣必将竭尽全力效劳君主。

【上以名举之，不知其名，复修其形。形名参同，用其所生。二者诚信，下乃贡情。】君主根据臣下的主张用人，如果不清楚臣下的主张是否恰当，那就再考察臣下的行动。言行既经综合审定，然后酌情给予赏罚。赏罚确实可信，臣下就会献上真心。

古代国家用人，其实和现代企业用人一样。有通过招聘渠道进来的，也有通过熟人介绍进来的，不管那种方式进来的，原则只有一个“合则即用”，只要合“岗位要求”的标准就用。公司的奖罚制度要明确可信，只要明确可信，员工就会尽职尽责努力工作，为自己挣取更多利益。每月完成任务按回款额的5%提成，年底超额完成任务给予回款总额3%的奖励，这样的规定明确可信，销售经理自然会做出业绩。

正位，正员工的位，正管理者的位，正企业的位。员工的位正了，管理者的位正了，企业的位正了，公司就正了，就能很好的发展。