曾国藩选人的标准，四条，叫作“有操守，没官气，多条理，少大言。”有操守，就这个人有底线，有自己珍视的人生的准则；没有官气，官气是什么？官气就是喜欢摆架子，官气就是讲究排场；多条理，做事只要让他办一件小事，你就知道他有没有条理，这个人思维方式有没有逻辑；然后，最后，少大言，别吹牛，凡是喜欢吹牛，喜欢眉飞色舞的，曾国藩一概不要，就这四条选士人的准则。
“领山农”，领山农去打仗。因为山农不像那些兵油子，有那么多的私心，他就是为了活命，就是为了保家卫国。然后对付内部的，处理内部矛盾的时候，曾国藩的原则叫作“拙诚”。处理内部关系，要拙要诚。
这里边有个故事，李鸿章刚刚投到曾国藩门下的时候，李鸿章因为有点痞子气，早上起来起不来。曾国藩的军营要求很高，每天早上，所有的将军一块儿吃饭，就都得来跟曾国藩吃早饭。吃早饭时间很早。然后李鸿章起不来，起不来就跟别人讲，你告诉曾帅，头疼，我头疼，去不了。曾国藩怎么办？就让传话的人回去讲，我们等你，一个人不来早饭都不能开，就不吃。
李鸿章一听不行，赶紧去，去了以后吃饭，跟平常吃饭气氛完全不一样，没人说话。就是大家都不说话，气氛很尴尬，就安安静静地把饭吃完了。吃完了以后，曾国藩跟李鸿章讲，“少荃”，李鸿章的字叫少荃。说“少荃，此处所尚唯一诚字而已”，就我这个地方，所崇尚的就是诚这一个字。所以你要说你起不来，你就告诉我起不来，你不要骗我说你头疼。就这一次就把李鸿章教育了，李鸿章以后早早地起来，就跟着一块儿吃早饭。所以他对内部要求，别说谎，不用迂回，直接直来直去地说话，叫“拙诚”处理内部关系。
那说到这个做笨事，做笨事的最典型的，也是现在被我们在网上，引用最多的就是结硬寨，打呆仗。曾国藩结硬寨，打呆仗，这事真是了不起。就是我们会觉得，这简直太吓人了。什么叫结硬寨？他们每天湘军行军不着急走，最多走四个小时，四个小时走到一个地以后，还剩大把的时间干吗呢？
挖沟。挖沟出来，要挖多大的沟。每天扎下营盘之后，不管军队多么劳累，必须首先环绕营地，挖出两道深沟。沿着这个沟再筑起两道高墙，把自己保护起来。壕沟的宽度、深度和营墙的高度、厚度，都有明确的要求。“作壕之法，外内重设，外壕广六尺，深八尺，内壕半之。”也就是外面的一条壕沟宽两米深三米，里面的一条尺寸减半。“作墙如城，其高七尺”，七尺就是两米多高。然后“子墙半之，墙厚六尺”，把这么大的一个工程，大概再用上四五个小时全部做完。你安心地休息，每天晚上把部队分成三班，轮流站岗，叫作“站墙子”。
为什么曾国藩会出这么一招？因为在刚刚开始打仗的时候，他们没有经验，有一次在平原上休息，就被太平军给偷袭了。你知道太平军是学过三国的，所以太平军特别喜欢夜里边偷袭，还放火什么的。吃了大亏，曾国藩打仗的时候，好几次都差点死了，还甚至自己想跳江自杀，因为打不过人家。后来曾国藩慢慢学会了，说要到一个地，首先别说能打赢，首先得别输，这个很重要。你看我们做企业也是这样，做企业你先别说，你三年之内能上市，你先能活三年再说。先保证自己没有融资的情况下，能活下来，这个叫作“结硬寨”。
所以曾国藩的办法是不管怎么样，先把沟挖起来，挖起来以后，你再偷袭你跑不过来了，我就安安心心地，明天再走四个小时，又往前走了一段，再挖沟，再做墙。所以李鸿章刚到湘军的时候，觉得特别失望，说这哪是部队，这是个民工组织，一天到晚的就是挖地，这所有人都是整天挖挖挖。然后盖墙，盖墙，盖墙，甚至李鸿章有时候都觉得说，到底会不会打仗，就这一招，就是挖墙。
但是你知道后来多可怕，比如说曾国藩到了武汉，把武汉围起来了。他的办法可不是简单地围起来就完了。他绕着武汉挖墙，整个挖一大圈。也是两道深深的壕沟挖起来，挖起来以后像一条龙一样，把整个武汉城围起来。这时候好，我就等着你弹尽粮绝。所以曾国藩打一仗下来，不是一天两天，不是一月两月，都是一年两年。就他打一座大城市下来，都是花一年以上的时间，甚至三年的时间，就耗。为什么？这是主客之变，你看，你守着武昌城，我现在要打武昌，你是主我是客，那我肯定吃亏，爬不上去。所以你不断地攻城，上面只要一个劲打你，一个劲打你，死完了你也上不去。所以这时候你是主我是客，我打不过你。
但是我怎么才能反客为主？我用壕沟把你这城市，整个圈起来了。行了，我在外边有接济，我在外边可以直接征粮征兵，我有钱，有什么，你出不来？你只要敢过这壕沟，我就变成了主，你就变成了客。所以你里边的部队，想要突围的时候，你变成重新打一座武昌城了。那这时候主客的关系立刻就发生了改变。
所以曾国藩能够做这个“结硬寨，打呆杖”的战略，最主要的原因是不贪小利，不求其谋，分清主客。就是很多人觉得我偷袭一下，我跑快一点，我不要那么慢，整天待在这个地方。曾国藩说不需要，能活下去最重要，怎么能够活下去，把自己保护好，到了那儿，把他们围起来。就到最后里边人没饭吃了，全都没饭吃，几年下来，哪儿来的饭吃。屡战屡胜，就是用这样的方法慢慢地推进，慢慢地推进。所以到今天为什么，他给今天的企业很多启发。
就今天大量的企业都贪图快，就是希望恨不得10年之内做成世界500强。所以现在有很多企业家，出来喊口号说，放弃500强，要做500年。就你能不能慢慢地多做一点时间，让自己首先安全起来。“结硬寨，打呆仗”的这个方法，对我们今天创业有着非常大的启发。这就是曾国藩“拙”和“诚”这两个字的体现。
你就发现这人笨笨的，他总是用这种很笨的方法，去获得这些成就。这就是他跟别人完全不一样的地方。你读王阳明的传记，王阳明从来不干这样的事。王阳明全是轻巧的办法。因为王阳明太聪明，他做事一击就中，没办法那些人都斗不过他。但曾国藩说我很笨，我才短，我斗不过别人。所以我的办法就是，我使笨功夫，这就是另外一条成就的道路。好了。那么总结曾国藩这一辈子。
除了我们现在讲过的拙，诚，勤，恒之外，曾国藩还有一个特点是强
老、持持继。因为曾国藩这一辈子，用他旁边的人讲，叫无一日不在战斗。就没有一天不是在跟身体战斗，在跟皇帝战斗，在跟周围的官僚战斗，在跟起义军战斗，每天都在战斗。所以他常说的话，叫“打得通的才是好汉”。曾国藩读书有个特点，就这书读不懂，不换，读不懂这本书不换，非读懂不可。哪怕一天就读了这一句话，想了半天想不明白，回去查资料，查半天，就这一句话，第二天接着读，他就是这么一个性格。他就从来不会轻易地放弃。就是用强。
他自己写过一副对联，是很得意的一副对联，叫作“养活一团春意思，撑起两根穷骨头”。就这人是非常有骨气的。这么一个人，自己讲“大约军事之败，非傲即惰，二者必居其一”。打仗打输了，不是傲慢就是懒惰，人生之败非傲即惰，二者必居其一，就你整个人生如果失败了。也是，不是傲慢就是懒惰，二者必居其一。所以“勤则百弊皆除”，就是我有一百个不是，我性格也不好，我智力也不高。但是勤则百弊皆除，只要你足够勤奋，所有的问题都能够得到解决。“身体虽弱却不宜过于爱惜”。他自己知道自己身体弱，身体虽弱却不宜过于爱惜。
他自己讲五勤，就是曾国藩人生当中坚持的五勤。五件事他是很勤奋的，“一曰身勤”，身体要勤。“险远之路，身往验之；艰苦之境，身亲尝之。”就是你身体要多走动，你要多去实地考察。
“二曰眼勤”，眼睛要勤，“遇一人，必详观察看；接一文，必反复审阅。”。大家都说曾国藩有《冰鉴》，至于《冰鉴》是不是曾国藩写的，这事现在存疑。但是曾国藩的确爱看相，就是他见到任何一个人，他都要首先端详，看半天。然后说我觉得你适合当兵，你到我这儿来投军，你一定是个好军人。眼勤，给他一份文书，认真仔细看半天。我们今天很多人拿到一个东西，转手就转发了，转发出去连写的什么都不知道。因为你没有动脑子，没有拿眼睛看。
“三曰手勤，易弃之物，随手收拾；易忘之事，随笔记载。”就有事就赶紧记下来，有东西赶紧收拾起来，弄干净。
第四个叫口勤，“待同僚，则互相规劝；待下属，则再三训导。”就是不断地，苦口婆心地跟别人沟通说话。你别一天到晚不说话。
第五曰，心勤，心要勤，“精诚所至，金石为开；苦思所积，鬼神迹通。”曾国藩勤奋到什么程度？就是我们说过，他这一辈子写了大概2000多万字。这33年经历写那么多东西，平均下来一年60万字，毛笔写的。而且关键是他还要打仗，还要解决那么多的问题，还要跟疾病作斗争。你简直没法想象这个人，是多么勤奋。
写家书，现在能够看到的，大概有1459封家书。其中在咸丰11年，那一年的时间里边，他写了235封家书，就是一年365天235封家书。每天晚上给自己的弟弟们写信。他写信不是随便说，记个流水账，今天干吗了。不是，他写信是把整个今天所思所想，有什么感悟，他都要跟弟弟们分享。这个就是曾国藩日课的特点。就是每天必然反思。
我建议我们大家，也应该学会这样的习惯，就是每天你临睡之前，能够给自己一个反思的时间。知道自己这一天干了些什么东西，哪些事干得好，哪些事干得不好，干得不好是为了什么？我为什么会出现这样的状况，那我下次怎么做？当你能够沉思默想，想一想这个东西，这就是功夫。你就开始做功夫，做功课了。
这从曾子就开始，曾子叫“吾日三省吾身”，每天想“与人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎”，这个东西一步一步地传下来。到曾国藩这儿，每天记日记。然后经常地写信，都是为了不断地反省。
随笔
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