地产圈儿的荒唐事（一）埋个乌龟，收入2个亿

地产圈，真是个大江湖，而且是一个倍有意思，很讲究玩法儿的江湖。江湖大了，当然什么精怪都有。我今天要讲的这个故事，有点荒唐，有点搞笑，但是实实在在却让开发商从滞销赔钱，一下子销售额达到了两个亿。

时间嘛向前走12年，地产行业那时候还是朝阳行业。地点嘛，某某省的某某小县城。人物嘛，我的入行老板，蒋老板。蒋老板，身高一米七五，体重175斤，号称一厘米一斤肉，武能拳打恶意拖款开发商（当然只能在心里想想)，文能提笔拯救烂尾盘（这个确实我见到过)。

那时候我还是一个天真无邪的小姑娘，第一入职地产公司，环境不是你想的高大上，而是经济适用房里面的一个三室一厅。不是你想的黑公司，是正儿八经的公司。入职第一天，蒋总二话不说，就开着他的大众，带我和一个策划，一个设计出差来到了某某省某某县的托斯卡纳小区。我当时真的是深感惶恐，怕遇到骗子了，我还偷偷的把手机报警电话设成了快捷模式。结果我真的小看了蒋总，后面发生的事情才是更让我的惶恐上升到了比较级。

在达到目的后，在甲方布置的如同皇宫般的会议室里面，我被介绍为公司首席资深文案(天知道，我是刚毕业出来)，一听到此介绍，我立马眼睛瞪圆，目不转睛的盯着蒋总。后来同行的策划说，没事就是为了给公司装门面，说是资深，让甲方觉得我们很重视他们。也不会让我当天真做点啥文案。就算真露馅了，有蒋总兜底。我似乎上了一点道儿。

经过一个会议，具体情况是甲方的盘滞销，房子卖不出，回笼不了资金，必须在一个月回款，否则的话甲方老板就玩完了，因为听过蒋总的大名，又是朋友推荐，所以就请蒋总指点迷经。

开完会，甲方请我们吃了顿大餐，酒足饭饱后，蒋总喝的烂醉如泥，当然没有发生你们想象中的，要女孩子陪酒应酬啥的，蒋总一个人全给挡下了，当时我觉得蒋总人还不错。

言归正传，策划开车，蒋总喝醉了，思维却没断片儿，给我们吩咐着工作，要我们明天准备出长差，准备项目市调等等吧啦吧啦一大堆。最后蒋总居然语重心长的点着我的名字说:小落啊，以后不要用托斯卡纳做案名。我虚心的请教为什么。蒋总豪气干云的说:“托斯卡纳，托斯卡纳，全都被拖死了个求。”

我目瞪口呆语，无言以对。那时候我还觉得挺有道理。

第二天，出差，摸查当地市场情况，发现当地人非常相信风水，喜欢追求长寿。这倒是令人意外。

于是接下来，梳理项目货值，分析优缺点对项目重新定位，重新拟定销售策略等一系列常规工作有条不紊的进行着。

项目要重新包装亮相，需要一个话题和事件能够迅速引起市民关注和议论，而且还得能持续发酵。

我们三个个人就坐在一起讨论有啥好主意。策划说，举办个售楼处开放仪式和雀神大赛（当地人爱打麻将）:设计师说，弄个风水讲座，请个风水大师，谁买房子就免费给客户看风水算命。我虽然是小白，但是我也要积极表现啊，不能输了面子，也得显示姐妹的才华。我语不惊人死不休，直接说，他们不是追求长寿喜欢风水嘛，干脆按照他们家老人的岁数的末尾数，用10减去打折。

他们问怎么个打折法啊？

我眼珠子一转，信口胡诌，比如91岁的，用10减1，打9折。

那要是人活一百岁呢？白送房子

当然不是，我们要设定最高限优惠度的。设置名额，当然我了解过，这个县城里90岁以上的老人很少。

那开发商要亏死了。

这时候蒋总那伟岸的身躯出现了，他盯着会议室养的两个硕大的乌龟说，事件就是他们了。

于是一周后，我们的事件是这样的。小县城的各路媒体都在同一天报道，托斯卡纳小区工地挖出来一只活的乌龟，经专家鉴定已经有500岁了。而且几次放生都不走，后来请风水专家鉴定是因为这里风水好，宜长寿。

售楼还邀请了当地省城最有名的风水大师坐镇，现场分析讲解，最莫名奇妙的还用了我的打折方法，因为开发商老板说，这个县城只有5个90岁以上老人分别是98.99.97.98.97.后来卖完房子后果真如此。

再后来，我们干脆让那位风水专家包月，对客户却说只有排在前多少号买房才有机会获获得面见专家的机会，和近距离接触500岁高龄乌龟嗯机会。当地人相信乌龟是吉祥物。我们又搞得神神秘秘。到了开盘的日子，房子全卖光了，销售额2个亿，真正的日光盘。

任务结束后，我们就回去了。后来我问蒋总那只乌龟最后结局怎么样。

蒋总慢悠悠的说:“开盘后的庆功宴上，桌子正中间，你们不是见过嘛。"