教培业常见的朋友圈裂变套路

校门口

传统的教培行业多数以线下推广为主，做了一个招生优惠方案，然后打印出DM单页，在各个学校门口分发给接孩子的家长，期待家长对自家的活动感兴趣，进而进行登记，后续再跟踪。

然而大多数家长已经厌烦了这样的推广方式，因为给他们分发广告的人的实在太多了，他们的个人信息已经被多家机构获得，骚扰电话不断，对单页广告麻木的家长们，在校门口宁愿玩手机，也不愿意跟你多沟通交流一分钟。另一方面，现在接孩子的大多是爷爷奶奶，姥姥姥爷，他们并不负责给孩子报班上课，他们只负责接送。

即使年轻的爸爸妈妈，多数人顶多礼貌的接过你的单页，跟你说一声，我先了解一下，但是，很难给你他们的联系方式。最后的结果是，你可能发了5000份单页，最后拿到的名单可能只有聊聊几个，转化率千分之几。

当然，现在很多机构也开始做线上的自媒体营销，他们把他们的活动方案写成了公众号的推文，期待老生的家长看到后可以为他们转发推广，但一般情况下，营销效果还是不理想，很少有家长愿意转发，因为推文并没有给到家长转发的动力，如果活动确实对他们有吸引力，那他们自己购买就好了，转发？那还是算了。

近两年开始有很多机构开始通过营销工具来做推广。那些营销工具使用简单，只要套用工具上的模板填上自己机构的活动说明，就能快速生成一个链接。一般这样的链接都有集分享、助力、报名、转发、支付为一体的功能，且自带一些裂变逻辑，只要稍微用心一点，链接的浏览量就能达到10000+，这可比线下发单页要高效许多。

为什么这样的链接就能有这么好的传播效应呢？接下来，谈谈这样的工具常见的几种裂变逻辑。

在市场竞争下，很多教培机构都会推出一些低价体验课甚至是免费体验课，比如：39.9元体验价值399元的四节XX课程，或者是0元体验XXX，以此来吸引家长来机构咨询，一旦上了体验课，有了接触，就有了转化的可能性，这几乎已经是行业内的标配了。而仅仅只是低价或免费体验，并不能诱发家长分享，而如果换一种方式传播，就有可能发生裂变。

拿原价399元的四节体验课举例

1、团购：

原价399，三人团购，只要199元，6人团购，只要39.9元，或者是免费。

这样的设定，如果是对课程有兴趣的用户，就愿意把链接主动分享出去，以此来拿到最低的那个价格，最终让链接形成裂变。

2、砍价：

原价399，系统设定每次砍价20-30元，这样基本上十几次的砍价，就能达到最低价格。

用户对课程有兴趣，也自然愿意把链接分享出去，以此拿到最低价，形成裂变。

3、集赞：

原价399，集满38个赞，即可免费上体验课。

用户对课程有兴趣，愿意分享集赞，拿到免费体验课，以此形成裂变。

4、投票：

学生作品展示，非机构会员用户也可上传自家孩子的作品进行展示投票，投票前三名，可以免费体验399的课程

作品展示，不仅是对自家孩子的宣传，满足家长的自恋心理，还能得到免费课程，也就乐意去传播，求点赞，从而得到链接宣传和裂变。

以上简单的介绍了4中常见朋友圈的裂变链接逻辑，这基本上也成了教培行业裂变的标配。而制作这样的裂变工具现在都有现成的，类似：汇汇吧、商家岛等，就是专门提供这类型的线上招生工具，如果你的活动方案是完成的，基本上三分钟就能生成一个裂变链接，非常方便。

君子性非异也，善假于物也。学会借力工具，会使营销事半功倍。

其实，不管是什么营销套路，最终都是要以用户需求为导向，产品高质为前提，如果保证不了，任何流量优化方式都会是徒劳。

尤其是教育行业，尤为如此。