包装形象：穿上新衣服--好去赶新路

包装形象：穿上新衣服--好去赶新路

读《解决营销就是解决竞争》-定位运作--从改变游戏规则开局

1.包装形象：穿上新衣服--好去赶新路

包装如人的衣服，给别人第一印象。

如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆一眼中买你的产品吗？

“做到稀缺，就可以让消费者有目的性找到你”

包装是一体的立体广告工程

包装盒太小，太小的包装在超市货架陈列时就吃亏，交同样的进店费，占的位置小，消费者看到的几率小，当然不利于销售

原包装的设计色彩单一，看起来太苍白。原包装的零售单价太高。

产品规格单一，只有一种包装

包装的设计不仅仅是色彩、图案的重组问题

而是要考虑以消费者视觉、感受、竞争区隔、价格承受、卖点凸显为一体的立体广告工程。

首先，我们需要界定外包装风格

包装不是怎么漂亮怎么来的，它必须与你的品类定位相一致，否则容易无的放矢，犯“漂亮但不营销”的毛病。

绿态既然是生态的、绿色的、风格就应该是清新的、亲和的、必须与化学类洗涤剂形成鲜明的对比。

但是又不能与果蔬混淆，过于弱化产品的科技感，毕竟绿态是国内农药分解的首创。

产品整体设计风格应在于果蔬汁和普通洗涤剂之间。

“包装不是怎么漂亮怎么来的，它必须与你的品类定位相一致”

接下来，将包装盒放大

包装盒放大两个好处，令消费者感觉物有所值，同时增加货架陈列空间。

一个单位包装里的内容物减少为原来的1/3.，单位零售价一下降低3倍。这样消费者接受起来就容易多了

并不会精确计算每次用量所需费用。

所以产品规格设计师大有文章可做的

因为单纯的产品成本比较难调整，但单位包装规格和售价是可以适当调整的，这样既让消费者容易接受，同时也可以为厂家获取更多一点的利润

多数中国人喜欢小批量购物，购物本身或者是花钱的过程就是一种休闲，一种享受、一种心情。

所以，“物超所值”未必能带来好的销售结果。

“消费者判断一个产品价格高还是低，是根据眼睛所看到的不同品牌的零售价来比较的。”

包装用什么材质呢？

纸盒包装往往给人生态和天然的感觉。

为了与你的诉求主线相一致，在营销上必须学会放弃。

放弃那些与定位相勃的局部的“好主意”。

这样，你的营销就能浑然一体。

还要解决产品系列化的问题

产品系列化是增加陈列空间、促进销售的有效办法。

1.把原来蔬菜和水果联合用包装，改为蔬菜专用盒水果专用两种，再加上半月装、一月装、两月装，产品的系列化就出来了，包装规格一下子增加了好几倍，陈列面积也增加了好几倍。

产品系列化的另一个好处是：消费者认为你专业

“在消费者心目中：系列化往往就等于专业化。”

产品的剂型优化

一个产品，如果使用不方便，消费者是没有耐心反复使用的

建议产品做成泡腾片状，这样解决粉末状带来的问题

泡腾片每次使用量大小，容易掌握。

泡腾片在溶解于水的过程释放出的气泡，犹如分解农药的机理过程。让消费者真实感受到产品的“有效性”，增强了产品的可信度和高科技感。

中国消费者愿意通过具体的现象确认产品的合理性，西方人则愿意理性推理产品的真实性。

在中国做营销，你必须了解中国人的思维模式，否则再好的产品也难以获得消费者的认同。

产品说明书：科学证明，常规方法无法去除农药残留，OPD酶蛋白能高效，安全地去除农药残留

对说明书中的每一句话，甚至每一个字，都进行了仔细斟酌，然后成文。

包装如人的衣服，是给别人的第一印象。如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆一瞥中买你的产品吗？

俗话说“看人看衣裳”，看产品就得看“包装”，有了好的产品包装，才能让人相信你的产品是好的

“对待客户，只有用这样的敬业精神才能达成高满意度。不放过每一个细节，才能力争达到效果与效益最大化。”