苖苖有话说-第90话

高价空位

这方面的典型例子是米狮龙啤酒。

安海斯-布希为一种高价国产啤酒找到了一个尚未开发的市场，于是便用米狮龙这个名字打入人们的心智。

在许多品类里，高价空位都很可行。

我们这个一次性社会看到了保护资源的紧迫性，人们重新关注起那些持久耐用的优质产品了。

这就是售价30000美元的奔驰450SL和宝马633CSi型轿车畅销的原因之一。

还有都彭打火机，广告上说：“每支不超过1500元美金。”

价格是一种优势，如果你是该品类中第一个建立高价定位的品牌情况尤其如此。

皇家芝华士威士忌就是个很好的例子。

当芝华士用一句直白的“我们是高价品牌”的口号打入市场时，便大获成功。有些品牌几乎把全部产品信息都集中在高价概念上。“

仅有一种快乐（Joy）--世界上最贵的香水”  “为什么不收藏一款伯爵--世界上最贵的手表？”

高价格战略不仅对奢侈品如轿车，威士忌，香水和手表有效，在爆米花之类的平常的物品上也同样有效。

售价为3.95美元的美孚牌发动机合成润滑油也是其中的一个例子。

就连价格向来低廉的产品如面粉，糖，盐也都有定位的机遇。

然而，人们往往把贪婪和定位思维混为一谈。

卖高价不是致富之路。

成功的秘诀是：

你必须是第一个。

低价空位

在评估价格空位时，要记住的是，对传真机，录像机之类的新产品来说低价位空位往往是个好的选择，购买这类产品的顾客认为自己是在碰运气（如果他不好用，我也没陪多少钱。）  

 对于汽车，手表，电视机之类的老产品--特别是那些顾客对其现有维修服务不满意的产品来说高价位空位往往是个好选择。

如果把这三种价格战略（高，中，低）结合在一起，一般来说，你就有了一个强大的营销战略，就像百威英博公司销售米狮龙，百威和安海斯-布希，三种价格的啤酒那样。