向销售高手学习

说实在我没有接触过销售这个行业，接触的销售人员也比较少，朋友圈的微商人员也没怎么关注，自然不知道谁的货卖的比较好。

要谈起身边的人，倒是想到了一个萍水相逢的姐妹，她是某品牌服装店的店员，最早我们并不认识，我们的结缘起始于一次我在她们店铺购物的良好体验，后来就有了联系，我也就成了他们店里的常客。久而久之，我们竟成为了好朋友。

她是她们店铺的销售冠军，偶尔我去找她玩的时候，会在店里等她，并看她如何高明的卖货。

从她的身上，我学到了一些高手的销售技巧。

1. 你的形象价值百万

她的颜值并不是店里最好的，但是却是最容易让人记住的。

初次遇到她，她在人群中就很显眼，虽然她们店里统一的着装，但是唯有她身姿挺拔，精气神旺盛，而且面部始终带着让人亲近的微笑。俗话说，“形象值万金。”虽然我们经常说一个人的内涵非常重要，但是没有人会通过你邋遢的外表去相信你的内涵。让人可信的第一步，给人良好的形象状态，给人爆满的能量状态。

2. 心态自信

看到其他店员在顾客面前介绍都丝毫没有底气，遇到姿态比较高的顾客更是显得唯唯诺诺。而她的介绍给人的感觉，产品就是值得可信。她说，如果自身都没有渴望交单的状态，又如何能成交呢？

3. 表现专业

在卖产品之前先要了解，它的目标受众。同样的，当客户直接来到你的眼前，你要尽快的判断出该用户的需求，她喜欢女人味的还是休闲的，她喜欢长款还是短款，可以根据她现有的穿着判断，倘若不是一时能判断的出来，可以适当的诱导客户。

同时，对于产品的特点，优点，收益点都要了然于心，能够非常专业的说出来，让客户感到可信。

4. 把自己变成客户的“自己人”

她很用心的洞察客户，总是很容易就能跟顾客闲聊起来，有时候会聊起当下热播电视剧，有时候会聊起喜欢的护肤品，有时候会聊起自己的育儿问题。就拿最近一个事例来说，当下很火的一部电视剧《亲爱的，热爱的》其中的男主李现，成为了众多女生的“现老公”，她在给顾客推荐衣服的时候，看到顾客的手机屏保就是李现，两人马上聊起来李现，因为两人都有共同的偶像，自然就加了微信，说后续出来玩，自然这个单就很容易成。有了自己人的感觉，成交自然是不在话下。

5.树立每天的小目标

她告诉我，每天她都有设置销售目标，而且设置的还不低。这样她会告诉自己，每天至少要成交多少单，每一单的成交额多少。她说有了目标之后，即使遇到一些很难缠的客户，她也会告诉自己不忘目标，始终想办法达成目标，有时候也会遇到不开心的事情，但想想要达成目标，也就没什么大不了的了，总是笑脸应对。