《说服》1~10章

【标题】从微课文案看消费心理

【字数】536

【正文】

因为想要学个一技之长，所以比较关注微课，希望能通过一些课程的学习，增强自己的竞争力。经常看了很多海报和推广软文，就很有购买的欲望。看了《说服》，发现它们很好的抓住了客户消费心理。

001 社会认同

这些课程都会告诉你，这个课已经有多少人报名学习了（比如10000+），其实是告诉你这个课得到了社会认同。

002 从众心理

人们倾向于跟从他人的行为，尤其容易跟从是与自己情况差不多的人，比如很多微商文案都瞄准了宝妈这个群体，是抓住了她们大部分人渴望与社会的链接，急切的想要提高收入的愿望，经常会举这样的例子：某宝妈通过学习我们的课程，做到了月入2万，挣钱带娃二不误。

003 价格锚定

通常这类课程都会告诉我们，市场同类课程的价格是多少（比如是1888），我们这次的课程价格是多少（比如699）,有了这个高价对比，原本会觉得较高的价格，一对比就会觉得还挺便宜的，更容易成交。

004 赠品价值

通常在文案的后面还可以看到这么一条，前多少名（比如前100名）报名的赠送价值299元的××资料。本来有点动心了，一看这个，哇，好实惠，赶紧下单买！

005 退货服务

有时候我们之所以犹豫这个东西要不要买，还因为担心我买了之后不好怎么办？为了消除掉这个后顾之忧，有些课程还会提供售后服务，比如试听3次不满意可以退全款。

06 制造紧张

为了促进购买，到了一定时间，它们还会告诉你：最后仅剩几个（比如3个）名额，制造紧张氛围，提醒你赶快下单，不然就赶不上了，常可以看到“错过再等一年”这样的句子。

世界上最长的路是什么路？套路！