21.1.2听《穿越寒冬》

一、到底什么样的人适合创业？

      这是所有人都曾经在脑海当中盘旋过的话题：“我是不是一个不适合创业的人？”霍夫曼船长说，其实只有一种人特别适合创业，就是假如你内心当中对于解决某一个社会问题有着强烈的冲动，你就希望能够研究解决它，这种人特别适合创业。

        创业是一个混沌的复杂系统。什么叫混沌的系统呢？就是输入的微小变化，会导致输出的极大不同，这是一个混沌体系的特点。

二、十个不应该创业的理由。

第一个错误的理由是，想成为自己的老板。

      有人创业就是觉得，我应该自己说了算。你要因为这件事就想创业的话，那只能证明你太不会跟别人合作。你如果跟你现在的老板都没法合作，你将来做了老板以后，你会发现员工更难合作，所以这一条是绝对不应该的。

第二个叫作能够很快地成名或者富起来。

      基本不太可能，能够一夜成名的创业者非常少，如果你出于这一点要去创业的话，那就只能是不断地失望，然后甚至都有可能倾家荡产。

第三个，想逃避一份让你感到无聊的工作。

      如果你的工作让你没法兴奋起来，你最好的办法是换一份工作，或者提高自己去感受工作的美好的那种能力，而不是着急创业。

第四个，想要解决某个情感问题。

        就是我们在生活当中觉得自己可能没有被重视，我们觉得自己没有存在感，我们觉得别人都瞧不起我们，所以我们需要当老板，我们需要注册一个公司。你如果是沿着这样的方向去创业的话，那迟早会觉得，你给家里边添了更多的乱，因为你还要花很多家里的钱。

第五个叫作让另一个人满意。

      比如说你的配偶，比如说你的父亲，你的家里的人，他给你施加了压力，然后你希望能够让他们满意。或者你在同学当中，你发现别人都是老板了，我也要假装做个老板。千万不要这样，因为你根本没有想好要做什么。

第六个，就是跟风。

      就是看到周围的人都在创业，那我是不是也应该创业。没想好干吗要做呢？

第七个，不想错过机会。

      似乎这个世界上总有那些一错过，就永远赶不上的机会。但是除非人类灭绝了，永远都会有新的机会诞生。所以千万不要焦虑于，这一波我又没赶上。像我们这些人，就属于当年没有赶上互联网这一波的人，但是你后边还有别的波。

第八个错误的想法是，为生活增添一点刺激。

      有可能刺激过度，我告诉你，你会承受不了。

第九个叫让生活更有意义。

      创业不会给你的生活带来新的意义，能给你生活带来新的意义的方式，是你的思维方式，是你的价值观，你的价值观能够给你带来意义。但是创业本身，如果你打工能够给你带来意义的话，早就带来了。但是如果你难以寻找意义，你从工作当中找不到意义，你创业一样找不到意义。

第十个，改变世界。

      那你前面不是说，为了解决社会问题吗？这不就是改变世界吗？别想得那么大。就是大量的人是创业成功了以后，才说自己要改变世界，其实一开始你专注于一个问题就好了。

思:  现在的我不是一个适合创业的人，眼界格局不够，自我的能力不足，同时我也没有对于解决某一个社会性问题有着很强烈的冲动。而我想创业的初衷与这十条不适合创业的理由对上了大伴，想自己成为老板、想让自己得到重视、想让父母满意、想让生活比现在变得更有意义……，这样想一想，其实自己还是很不成熟的，找到自己热爱并且喜欢的事情，其实一切的成功的第一步开始，

举例一:就像晋早创办的软实力教育，他解决的就是内向、不敢表达自己、自卑等一系列社会问题入手的，然后成果之后再从这个基础上去其他的事情。

举例二:昨天刷到雷军的一条视频，屏幕上是一个网友写的一段话:“让我成为雷军一天，可以吗？”。雷军的回答是，可以啊，但是前提是你要像我一样热爱这份事业，如果你不能像我一样，那么那就是苦不堪言。当全身心的投入热爱一份自己认准了的事业之后，你离成功的脚步其实又进了一步。

三、自我提问

      当你没有找到一个问题要动手解决，也没有形成一个创业的良好的契机的时候，你在做一份工作，是不是可以为创业做准备呢？当然可以。你在工作的时候，要想为创业做准备，最好的方法是什么？就是不停地折腾。就是利用你的工作岗位，利用你在这儿有这种工作的机会。

      你别让自己闲下来，你要经常没事找事地为这个公司多做贡献，为这个公司多创造一些项目。你被老板骂一顿也没关系。因为你得不停地折腾，这个不停地折腾的过程，就是创业的过程。甚至有的人组织大家搞读书会，组织大家搞个歌咏比赛，组织大家去远足去徒步，其实这些东西都是对你领导力的锻炼。

举例:

      这个人叫作马克·库班。咱们可能不熟悉这个人的名字，但你一定知道小牛队，他是美国职业篮球联赛里边小牛队的老板，而且他是美国非常著名的电视节目主持人。有一个节目叫《创智赢家》，专门做风投的那种节目，他是那个节目的主持人，这人属于又有钱、又有才华、又有名气的这么一个人。

      他一开始就是在公司里边工作，他在梅隆银行里边工作的时候，所有的人都非常满意这份工作，觉得银行收入又高又怎么样。他虽然也很满意那个收入，但是他就是停不下来折腾。他在梅隆银行里边组织所有的年轻人，说咱们搞个菜鸟俱乐部，他不是要搞工会跟领导对抗，他是要搞一个菜鸟俱乐部，所有的年轻人一块儿学习，一块儿来研究销售，一块儿来想梅隆银行怎么能够提高10倍的效益。这些东西在很多老板看来，觉得你这孩子太疯了，一天到晚搞这些东西，不归你想的事。

        但是他不管，一直搞到老板把他开掉。开掉没关系，到了下一个地方去工作的时候，他拿到一个大单。然后很兴奋，老板说你不要签，你这事留给我们来签，等都不等自己就去签约。就是他总是做那些出格的事，总是做那些往前激进的事。其实核心只有一个，你并不是在给别人打工，你是在不断地释放自己的价值，让自己的能力变得越来越强。后来他接手了一个小公司，叫作“广播节目”，把这个公司接手了以后创业做这个。他做了大概几年时间，最后是57亿美元卖给了雅虎，这是人生的第一桶金。

        你想想看，就是一个人停不下来，总得折腾，这是一个创业者非常重要的一个特点。这个过程当中，最重要的是锻炼自己的能力。

        然后创业之初尽量不要举债，你能够用股权和说服力来组建团队，这才是你的本事。

四、不要留恋你的想法。

        这也是一个通病，好多人找我聊天，说我有个想法，那个创业我觉得肯定能成功。我说，那你说说看吧。他说，我现在不能说，除非你给我投资，我才告诉你。我说那你就留着吧，你这想法留着吧。就是没有一个人说，我的想法一说出来，就被别人抄走了，所以我完蛋了。这只能说明，你这个想法太没有门槛。所以千万不要觉得，自己有想法以后要保密起来，跟谁都不要说。如果你的想法真的那么容易被复制的话，那绝对不是一个好想法。而事实上，大量的公司、大量的投资人，如果真的听到了一个好的想法，他不会脑子里想，你停下来，我让我们家亲戚做。哪有那么容易，一定是有这个想法的人最宝贵。

        霍夫曼船长告诉大家，你把你的梦想讲出来，你才有机会。而不是你把你的梦想憋着，你跟谁都不说，你遇到一个伯乐，这个人赌一把给你钱，你就能够做起来，不可能。所以要更多地分享。而且分享以后的好处，是你能够得到反馈，没有反馈你总觉得自己是对的。只有不断地反馈，你才能够感受到这个东西可以修正，可以不断地改变，所以要把它更多地讲出来。

      甚至在一开始的时候，模仿都是完全可以，这些大公司全都有自己学习和拷贝的对象。但是因为它们越做越卓越，到最后，它们比它们拷贝的那个对象都要做得好得多。所以模仿、学习、谦卑、对于已有的成功模式的了解，这都是创业者应该去做的事情，而不是觉得它很丢脸。

五、组建团队的第一步

    一开始的时候，你可以利用你的梦想和股权，组建这两到三个人的时候，你要注意什么呢？你要识别一下这个人，这个人是一个放大型的人，还是一个缩减型的人？这个很重要。

什么叫放大型的人？

      放大型的人就是你在他身上使劲，使了十分力气，他能够变成一百倍的回报。他把这十分力气，能够变成一百分的力气，慢慢地释放出来。放大型的人，可能你跟他聊了几句，点燃了一下，做了一个辅导，给你做出一套事来。

什么叫缩小型的人？

          是你使了十分的力气来推他，他最后做出两分的事，做出五分的事。就是你得通过他使特别大的劲，结果反倒效果更糟，这是缩小型的人。

六、组建团队的第二步

    把自己的问题界定和半分钟路演做出来。

      怎么做这个半分钟路演呢？也就是说，你跟一个大佬坐电梯，或者跟一个成功的企业家坐电梯的时候，跟一个潜在的合作伙伴坐电梯的时候，电梯从上到下，半分钟时间，你能不能够把你的梦想讲清楚。

一、半分钟路演的五个问题：

1、你想要解决的是什么问题？一杠，写下来。

2、你的解决方案是什么？一杠，写下来。

3、谁是你的客户？写下来。

4、问题解决后会带来哪些好处？

5、市场的容量有多大？写下来。

      当你把这5个问题写下来了以后，你见到了一个人，甚至你在生活中见到任何一个普通人，你都可以跟他说你的梦想。

举例:

        你好，我是樊登，我是樊登读书的创始人，我们生产和制造的，是用视频和音频的方式，为大家讲书，描述你的产品。然后我们的客户群体是没有时间学习，或者有些书读不懂的人。然后我们想要解决的问题，就是大家都喜欢买书，但是不看书的这个问题。我们的做法是做了一个软件，然后把这些内容上传到上面。我们的优势是，我们的会员续费率很高，然后大家觉得听完之后，真的生活带来了改变。

七、学会放弃

      放弃不是什么问题，放弃这个项目，不意味着放弃这个创业。把这个项目放到一边，或者把这个销售方式放到一边，把这个产品放到一边，然后回到那个问题上去，回到初心上，回到那个问题上。我们不是要更爱我们的解决方案，我们是要更爱那个问题。你想要解决那个问题，而不是你想要把你的解决方案，卖出去。好多人迟迟地不放弃，就是因为这是我发明的，这是我倾注了心血的，我觉得这个东西很好。你觉得很好没用，卖不出去就不要再卖了，停下来，回归初心。初心并不是你的解决方案，初心是那问题，这个问题有没有更好的解决方法？这就是放弃的原因。

举例:

        樊登老师当年最早解决这个读书的问题，他是发电子邮件的，他是把他读过的书写成一个演示文稿，发电子邮件发给他们的用户。后来就发现根本就没用，没人看这玩意，交了钱都不看，那怎么办呢？那就放弃好了，不要那个了。

      但是那个问题他并没有放弃，他就变成微信群来讲书的方式，然后变成公众号，然后变成软件，这么一步一步过来。因为你始终没有忘记你想要解决的那个问题，但你随时可以放弃你的解决手法。因为那手法不管用，试过了，不管用，走投无路了，那还不放弃干吗？所以不要被失败感控制，该放弃的时候就放弃。

      创业你要能够成功，你要分清楚必需品和好东西的区别。就当你做出一个东西，是一个好东西，大家说“不错”“挺好”，没用，这样的东西往往活不下来，就是生活得很艰难，因为你跟别人差不多。

        真正能够活下来的，能够成为独角兽的，是必需品。就这东西出来了以后，跟别人有极大的差距，你拿别人来替代，替代不了，十倍以上地好，这才叫作必需品。所以只有我们做出对这个问题有十倍以上改善的这种必需品的东西出来的时候，你才能够有竞争力。

八、我们创业，做面向企业的市场还是做面向用户的市场？

        面向企业的市场有一个基本的原则。

      就是你所做的这个东西，是不是满足了你的用户的最优先的前五项事项。

面向用户的市场的特征是什么呢？

    就是复购和转介绍。就是假如你面向用户的市场，没有复购和转介绍，别做了，这事做不了。就必须是你卖给他以后，这些人就愿意跟别人秀，就愿意告诉别人，见了人就愿意推荐，愿意替你背书，愿意转介绍，这是面向用户的市场。所以你需要对你的市场有足够的了解，然后不断地调整你的产品。

九、如何写创业计划书？

第一页，标题页。标题页上把你做什么事写清楚，标题写明白，字要少。

第二页，痛点。

      就是你解决什么痛点、这个社会上有什么问题、我们见到过什么样的状况，把痛点描述出来。然后尽可能用图片来说明你想说明的东西，因为投资人也是一样，看图片他会引起联想。

第三页，大的愿景。

      就是你的解决方案，这里边有什么样的重大的机会，你将如何改变你所在的行业。

第四页，你的产品。

      把你的产品描述出来，产品的照片、产品的反馈描述出来。

第五页，目标市场。

        投资人要算账，如果你这个市场不足够大，那我投进去以后不可能翻几十倍。所以我们见过很多小而美的公司，融不到资，其实是对的。你本来就小而美，你就不应该融资。你养家糊口，一年挣个一两百万，挺好的。所以对于投资人来讲，我投你，拿一两百万给我慢慢分红，我根本没法支付有限合伙人的那些压力。所以你一定要找到足够大的市场，你要描述清楚你的市场到底有多大、有多少客户需要、他们愿意为你这东西付多少钱，把这个总体的市场体量描述出来。

第六页，竞争。

        目前的竞争态势、有哪些公司在做类似的东西、他们分别做成什么样子，然后显示出来你们的独创性。

第七页，你的商业模式。

        就你怎么赚钱的，我们后面会讲到商业模式。赚钱无非就两种方式，要么你直接卖，要么你收广告费。

第八页，收入预测，以及这个项目的里程碑。

      其实很多项目都没有按照收入预测来，但是你最起码给大家一个预测，我们计划是做成这样。

第九页，业务的上升势头。

      就是让他能够感受，刚开始这样，现在这样。只要让他们看到一个红色的极速向上的箭头，这些投资人就会兴奋，这是没法抑制的业务的上升趋势。

第十页，描述一下你的团队。

第十一页，有没有什么问题我可以答疑。

你把这十一页的演示文档做出来，就够了，非常简洁，我们这个路演的文档就有了。

十、如何构造写品牌故事？

    这是一个很重要的东西，一个品牌没有故事，就没有温度，没有故事，别人就记不住。所以一定要在你公司很小的时候，就要去构造你的创业故事，这个创业故事最好是真的。其实我们每个人都有创业故事，只不过是很多人不敏感，不觉得这是一个故事。

一、构建品牌故事的四步

第一个，你要问问自己，你为什么会创立这样一家公司？

第二个，是什么让你对此如此着迷和富有激情？你怎么爱上这个事的，觉得这事了不起？

第三个，它又将如何颠覆你所在的行业？

第四个，它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击？

把这四个问题回答清楚，你的创业故事就出来了。

寄语:

      在创业的路上难免会遭遇失败，但是失败是让我们看到更多的好东西的机会。