《鬼谷子》第10讲

鬼谷子10

昨天我们说到了《鬼谷子》的第九篇“权篇第九”，说的是说活的技巧，说话的智慧，见人说人话，见鬼说鬼话。

那么今天我们就来学习一下鬼谷子的第十篇《谋篇》，《谋篇》讲的是什么呢？“谋虑术”说的是鬼谷子谋的专篇，如将这一专篇与其他篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。给人设谋要先分析事情的因由，看对方的心理特点和心理状态，然后再试试。

很多人想学鬼谷子，通俗的说来，鬼谷子主要教我们两门手艺，一个是说话的艺术，就是教你如何去说服一个人，另一个就是谋划的方法，教你做一个懂谋略的人。

我们都知道谋略分为两种，一个是阳谋，一个是阴谋，而鬼谷子教的就是后者。学员们可千万不要误会，阴谋这个词其实并不是教你去阴一个人，而是另有含义。今天我们就讲讲鬼谷子眼中的“阴谋”到底是什么？

谋与道，谋的方法，鬼谷子开门见山的说，谋划就肯定有方法，必须要知道谋划的原因，这句话很好理解，但是比如我们广告人在策划方案的时候，最后方案与我们想开发的市场却总有偏差，为什么？根据谋划的主要原因，知道实际情况，并且认真的分析形势，乃参考三仪，就是"上智"、"中才"、"下愚"，计谋必然在三仪之中。鬼谷子告诉我们，聪明人的谋略都是阴的，懂得谋于密室，只有蠢人才会把谋划公开。是的，阴其实是隐秘，隐藏的意思。

比方说我们现在要做一个方案，那么是否应该考虑市场行情？考虑推广渠道？考虑团队能力？简单的说就是要知道事情的原因，还要分析出实际情况，然后才能开始分析天地人的三个互相作用的关系。方案有效，必须要有奇谋，简单的说就是后手，就是阴谋。比如广告策划，你是整体行业气候好，还是行业渠道好，还是团队力量强？这就是你考虑奇计的根本。

再比方说小米手机开始之初，智能手机还是处于蓝海状态，也就是说竞争并未有如今激烈，雷军在开发小米手机的同时，建立的小米社区，迅速聚拢了数百万粉丝，他的思维“专注极致口碑快”暗合互联网思维之道，三大因素加上小米手机的高性价比，使得小米手机逐步走向成功，也就是环环相扣，奇谋不断。所以鬼谷子说，奇谋无穷，你不知道如何抵挡，因为谋略思维古已有之。

那么反问一句，假设现在让雷军再做一个小米手机还有可能成功吗？答很难，为什么？因为三仪已经变了，雷军有通天的本事都不照！

鬼谷子为什么要说奇谋为用呢？因为很多时候正谋没办法达到效果，什么正谋？不是正义的谋略，而是讲规矩。

举个例子，我们一起玩石头剪刀布，我要出剪刀还是布，我会告诉别人吗？不能！告诉别人，我们就必败无疑。再比如很多企业制定的三年规划，五年发展，这其实就是正谋，可以告诉别人，可以公开说的。有时候正谋其实是为阴谋做铺垫的。

但是我们知道，鬼谷子的计谋要讲究堵塞和迷惑，要用障眼法，用孙子的话就是要用“诡道”，你告诉别人了，就没有欺骗性了，所以很难达到自己的目的。

相信大家在生活中经常会遇到，举个例子，你在招标时，你能告诉别人的真实底价？赚不到钱还可能被人算计。

为什么在谈生意过程中，不能让自己先开价？背后的原理就在于你先开价你就是正谋，对方就可以用阴谋来阴你。这就是为什么耿直的人总是吃亏的原因，为什么？鬼谷子说了：正不如奇。这其实就是奇谋和正谋的区别。

关于学习鬼谷子这件事情上，很多人都是纸上谈兵，不知道如何实践，其实很简单，拿着鬼谷子的理论去菜市场买买菜，杀杀价，在生活中用用就知道了。鬼谷子对这一点有非常深刻的认识，他对于如何与陌生人打交道也是有非常系统的研究。古人挖掘宝玉都会带着指南针，古人挖掘宝玉都会带着指南针，而纵横谋略的指南针在哪里？鬼谷子一言以蔽之：“夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。”

就是说，要处理好复杂的人事关系，特别是跟陌生人打交道，掌握“度材”、“量能”以及“揣情”这三项技能非常关键，就要像有了指南针一样不会迷惑。

我们先来说说“度材”。一个人给他人留下的第一印象是极其重要的，因为别人会以此来判断你和他是不是同一路人。这里鬼谷子所谓的“度材”，其实就是给一个陌生人贴标签，把他归为某种类型人的过程。古语有云：“道不同不相为谋”。我们只有首先对一个人做出基本的人格属性判断，并与自己的类型作匹配，才好考虑是不是应该与之结交，要不要与之建立联系。不然一旦交错朋友，就容易“近墨者黑”，被人带到沟里去了。最近功守道很火，学习鬼谷子其实就是学习“攻守道”，学习谋略心计。

鬼谷子告诉我们，你作为一个人，应该是要讲道德，但是跟那些不讲道德的人就没必要讲道德了。

我有个朋友浩子就遇到一个困惑，在公司里他的同事隔三差五的算计他，打压他，但是他还是碍于情面，想跟同事讲道理，那么结果是显而易见的，没有道理可讲。如果你是浩子，你会怎么去处理？在现代这个社会环境里，对于那些不讲职业道德的人，请不要给鬼谷子面子，以其人之道，还治其人之身。

我们再来说说“量能”鬼谷子提醒我们，在对一个人的人格属性做出基本判断之后，还需要对其个人能力做出大概的估量。为什么要这样做呢？既然我们将这个人作为一种人脉资源来开发，那怎么能不好好测量一下这座“矿产”到底有多少“含金量”？那怎么来判断这座“矿产”是“富矿”，还是“贫矿”呢？其实人们最秘而不宣的办法就是与自己相对比。比自己强的可以“拜其为师”，与自己差不多的可以“交其为友”，比自己弱的可以“认其为兄弟”。

历史上，这样的例子比比皆是。汉高祖刘邦，四十多岁起事，当初追随他的就是沛县的萧何、曹参与樊哙，而帮他成功的也主要是这三位好兄弟。马云的十八位合伙人，都是在马云创业初期就跟着他了，后来马云曾经找外面的人才进公司，结果这些人才一个个都离开了，最后帮马云创造阿里巴巴商业帝国的，还是那十八位最初的合伙人。

那“揣情”呢？其实我们在前期的学习中已经说到过了，再来复习一下。我们在考察陌生人时，还有一个人们常常忽视的因素，需要特别重视。鬼谷子将此概括为“揣情”，就是要考察对方所处的立场。有这样一种人，其为人处事值得我们尊重，其个人能力也为我们所欣赏，但就是不能为我所用，甚至相互对立。为什么会出现这种情况呢？那是各自背景和立场不同。

比方说，关羽重义气，当年刘备、关羽、张飞桃园结义，誓同生死，不会因为曹操的恩惠而使关羽变心，曹操虽然是世之奸雄，但对关羽是敬佩不已，其次是曹操与关羽结识在后，与刘备、张飞结义在先，如果曹操与关羽早认识结为知己，我想关羽也不会因为别人的厚恩而变心，这也是关羽义薄云天，被后人敬仰的原因吧！这就是为什么曹操再礼贤下士地善待关羽，也无法将其拉到自己身边的原因。

谋略家或者社会精英其个人影响力远远超过普通人，其根本原因在于其人脉关系经营的实际成效比普通人好得多。那为什么会出现这种情况呢？每个人的人脉关系无非就是亲戚、朋友、同事、同学等这几种类型吗？确实大多数都具备这几项人脉关系，虽然有差异但差异不大。真正决定人脉关系经营成效初现天壤之别，则是如何高效地将陌生人（特别是有价值的陌生人）整合到自己的人脉关系之中。只有将陌生人的资源开发好，才可以真正使我们的人脉关系和社会资源不断扩张和壮大。

鬼谷子认为，事物都是处于不断变化中的，只有不断地变化，才能产生问题。要解决问题就需要谋划，只有通过谋划才会产生计策，进而将谋略用于实际问题当中。

对于一个企业来说，战略谋划是企业的灵魂，是引领企业未来发展的核心力，对带动企业发展起着至关重要的作用，企业的决策如同作战用兵的战略战术，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。不论是经营企业还是在战场上指挥作战，欲望越是强烈，越是不要急于行动，谋定而后动，则无往而不胜，“谋”在先才是王道。

对将要发生的事考虑清楚预期的结果，先“谋”而后再“动”，这样才不会因为没有准备好应对策略导致错失机会。懂得停止还是继续行动，不是一朝一夕就能做到的，需要历练，需要时间，更需要大风大浪的洗礼，正所谓不言而喻 ，不经历风雨怎能见彩虹。

这就是我们今天学习鬼谷子的内容。其实，在现实生活中，只有管理好自己的欲望，控制自己的贪婪，不过分计较得失，才能在人生旅途中获得真正的幸福和快乐。学习谋划更是为了保护自己。

今天《鬼谷子》的讲述就到这里了，明天呢，我们将继续为您讲述鬼谷子的《决篇》，看看鬼谷子在当机立断方面是如何教导我们的