大刀刘：超级单品就是超级品牌战略（395）

大刀刘品牌战略定位395

一个品牌的背后，都有一款战略级超级单品，超级单品代表品牌战略，代表品牌认知，传播品牌价值。

超级单品是一个品牌产品结构里面的拳头和旗舰产品，代表品牌战略，开疆拓土提升销量，提升品牌形象。

比如，康师傅方便面的超级单品就是红烧牛肉面，统一方便面的超级单品是老坛酸菜面，麦当劳的超级单品是巨无霸汉堡，王老吉红罐就是超级单品。

比如：伊利金典、安慕希；蒙牛特仑苏、纯甄；光明莫斯利安；君乐宝涨芝士啦；飞鹤星飞帆；特斯拉的毛豆3；益力多；

比如：飞天茅台；国窖1573；哈弗H6；理想ONE；真功夫排骨饭；红牛；东鹏特饮；营养快线；农夫山泉；元气森林；六个核桃等等。

打造品牌的就是打造超级单品，一个饭店超级单品就是你的招牌菜，一个人的超级单品就是拿手绝活。

一个歌星要有一首家喻户晓人人皆知的流行歌曲，一个体育明星要获得世界冠军，一个明星一定要有一部电影电视剧代表作品。

一个超级单品一定是战略级别，一定是符合品牌战略定位，一定是强势品类需求，一定要有差异化独特价值，一定要有竞争性。

超级单品必须能够实现心智首选指名购买，超级单品一定是有溢价有独特价值有复购口碑传播，超级单品就是超级品牌，超级单品代表品类，占据品类第一特性。

超级单品超级购买理由，要独特价值，要可感知，可具象，可描述，可传播，可信性，可竞争。

打造超级单品条件，第一是大赛道，强势品类；第二是刚需高频；第三是独特价值特性。

打造超级单品，以用户为中心。

第一找到用户痛点，第二用户画像具象描述，第三用户理解生活洞察，第四用户购买旅程和逻辑，第五找到原点用户原点市场等等。

打造超级单品，以产品为中心。

第一找到产品购买理由，第二产品命名，第三产品包装设计，第四产品可感知独特价值，第五产品的对手，第六产品场景，第七产品定价等等。

打造超级单品，以营销为中心。

第一超级符号，第二超级广告语，第三口碑营销，第四事件营销，第五营销日历，第六新产品发布会，第七信任背书，第八用户体验等等。

一直穿云箭，千军万马来相见。

一个超级单品，就是一个超级战术，就是一个超级战略，就是一个超级品牌，就是一个超级营销。

#超级单品案例

一支穿云箭千军万马来相见。

瑞幸咖啡，一款超级单品：生椰拿铁，2年卖出3亿杯45亿销售额。

瑞幸咖啡生椰拿铁开创者，一款超级单品成就超级战术，有效战术成为超级战略。

生椰拿铁是一款营养生椰和咖啡提神醒脑结合的创新。

让更多人爱上了咖啡，让更多人记住了瑞幸咖啡。

产品不需要多，一款超级单品实现品牌战略单点突破一针破天。

生椰拿铁让瑞幸咖啡的品牌战略认知更加清晰可见，中国咖啡第一品牌。

一个品牌战略一定要有超级单品来建立品牌在用户的心智认知。

认知越清晰，用户越认可。没有超级单品就等于一个饭店没有招牌菜，如何立足江湖。