人情社会，这些心理学知识你了解吗？

1 首因效应

首因效应说的就是初次印象的重要性。心理学有个关于第一印象的7/38/55定律，一个人留给他人第一印象，说话内容占7%，说话方式（语速，语调，音量等）占38%，非语言信息（面部表情，行为，服饰等）占55%,，可见人的外在信息是给他人的印象占举足轻重的份量。

2 肢体语言

人与人在交流沟通时，即使不说话，都可以根据对方的身体语言来探索他内心的秘密，对方也会从我们的身体表现来了解我们的真实想法。可谓是嘴上会说谎，行为可骗不了别人。

3 瀑布心理效应

瀑布心里说的是你说某句话的时候可能是随口说的，但是却在无意中伤害或者冒犯了其他人。例如小美有天穿着新买的衣服，同事都夸很漂亮，有个同事就说：“只有像小美这种身材的人穿上才好看。“虽然一种无意的话，却被旁边身材不好的小丽当成了一种伤害。瀑布心里也是一种说者无心，听者有意的一种诠释。

4 自己人效应

相信大家对自己的家人都比陌生人要好的多吧，这也就是心理学上的自己人效应。如果你身处于陌生环境，怎样快速和别人打成一片，这就要需要利用陌生人效应。就像好多男生都成功利用游戏这一媒介快速打成一片。因此形成共鸣是打成一片的前提。当然利用自己人效应应该有个度，否则物极必反。

5 欲拒还迎

在这个人情社会中，不会拒绝的人想必也招来不少麻烦吧。如何拒绝也是一门艺术，欲拒还迎—拒绝的最高境界·。名字很高大尚，但是内容就四个字—好吧，但是。先顺其意然后表明态度，也可以通过间接的暗示表达拒意。

6 超限效应

由于刺激过多，过强或者逆反的现象，就是超限效应。什么东西都讲究一个度，点到即止才是高水平。为什么一节课是四十分钟左右，也是一个道理。

7 得寸进尺

有的时候，为了达到某种目的，你可以自己先试试让对方先满足自己一个·小愿望，然后在进一步提出自己的愿望。就像你必须先拿到一个公司的offer，然后在进一步升职加薪；或者当你想追一个姑娘时，可以先做朋友……

8 自我暴露

也叫用“真心换真心”，具体是你可以通过展示自己的一些想法，袒露一点自己的真实想法，来给人一种亲近感，拉近彼此的距离。但是自我暴露也应该懂得一些原则。例如:对等原则，循序渐进原则，不可强求的原则和分清场合和对象等。

9 “你来我往“

可以说“你来我往“，就是人际交往的黄金原则，人们相处就像做跷跷板一样，有高有低。自私的人永远处在顶端，虽然维持了高高在上的姿态但是却失去平常人该有的快乐。人生不是个人秀，也需要和别人一起才能解锁一些其他的乐趣。

10 投射效应

相信很多朋友都会站在自己的角度看待别人这就心理学的投射效应。投射效应经常使我们对他人的知觉产生错觉，因为我们看待他人的时候会假定他人与自己有相同之处。从而影响判断。

11 邻里效应

俗话说：“远亲不如近邻。”人为什么会产生邻里效应？第一，人们都希望能建立积极和谐的人际关系，所以看待对方也倾向于积极的方面，这边为邻里效应的产生创造了前提；第二，人们在互动的过程中，希望成本最小、收益最大，与邻里交往成本要低于远距离的沟通；第三，目的往往更容易达到。虽然距离近更容易产生感情，但是防人之心也不可无啊！